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核心職責(zé)描述： 1. 渠道開發(fā)與維護(hù) 執(zhí)行區(qū)域渠道拓展計(jì)劃，完成季度新增代理商/經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo) 維護(hù)現(xiàn)有渠道商關(guān)系，確保月度回訪覆蓋率100%，及時(shí)處理訂單、物流及售后問題 收集渠道商需求反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)或定制化服務(wù)方案 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 完成年度渠道銷售指標(biāo)，跟蹤經(jīng)銷商提貨進(jìn)度及庫存消化 協(xié)助渠道商完成終端客戶開發(fā)，主導(dǎo)技術(shù)交流會(huì)、工廠參觀等銷售促進(jìn)活動(dòng) 處理報(bào)價(jià)、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保應(yīng)收賬款逾期率達(dá)標(biāo) 3. 市場支持與培訓(xùn) 向渠道商提供產(chǎn)品技術(shù)資料、競品分析及話術(shù)培訓(xùn)，提升其銷售轉(zhuǎn)化能力 策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動(dòng)（如批量采購折扣、季度返利政策） 收集終端客戶需求及競品動(dòng)態(tài)，提交周度市場簡報(bào) 4. 合規(guī)執(zhí)行 監(jiān)督渠道商遵守價(jià)格體系，及時(shí)上報(bào)竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為 確保渠道商資質(zhì)文件（營業(yè)執(zhí)照/行業(yè)認(rèn)證）齊全且有效 任職要求 基礎(chǔ)條件： 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：年齡20—40歲，大專及以上學(xué)歷，2年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)（機(jī)械/電氣/自動(dòng)化行業(yè)優(yōu)先） 行業(yè)知識(shí)：了解常見工業(yè)設(shè)備/零部件應(yīng)用場景（如機(jī)加工/裝配線/智能倉儲(chǔ)） 技能要求： ? 熟練使用CRM系統(tǒng)錄入客戶信息及跟進(jìn)記錄 ? 能讀懂產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)表，基礎(chǔ)CAD圖紙識(shí)圖能力 ? 持有C1駕照，適應(yīng)高頻短途出差（月均≥10天） 核心素質(zhì) 銷售執(zhí)行力： ※ 擅長通過工業(yè)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等場景快速建立客戶聯(lián)系 ※ 具備陌拜攻堅(jiān)能力，曾獨(dú)立開發(fā)過年交易額超50萬元的渠道客戶 學(xué)習(xí)能力： ※ 能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)（如設(shè)備能效比、兼容性參數(shù)） ※ 熟悉工業(yè)品銷售全流程（需求確認(rèn)-方案報(bào)價(jià)-交付跟進(jìn)） 加分項(xiàng) ? 有經(jīng)銷商銷售支持崗位經(jīng)驗(yàn) ? 熟悉工業(yè)品電商平臺(tái) ? 掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)（如賬期管理、保理業(yè)務(wù)） 試用期工資：第1個(gè)月5000元，第2-3個(gè)月保底7000元/月 ，第4-6個(gè)月保底6000元/月，轉(zhuǎn)正后高額底薪+提成 休息休假：9:00-18:00+周末單雙休+法定節(jié)假日 靈活辦公，彈性工作時(shí)間，無需每日到公司打卡上班，公司例行會(huì)議/活動(dòng)，另有安排除外！