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工作職責： 1. 團隊管理 - 組建、培訓及管理外貿團隊，制定績效考核方案，提升團隊業務能力。 - 分配客戶資源及銷售任務，監督團隊成員完成目標。 2. 市場開發 - 制定國際市場拓展計劃，分析行業趨勢、競爭對手及目標市場。 - 通過展會（如廣交會、海外展會）、B2B平臺（阿里巴巴、環球資源）、社交媒體等渠道開發新客戶。 3. 客戶關系維護 - 維護重點客戶，處理客戶投訴及糾紛。 - 定期拜訪客戶或參與國際商務談判，建立長期合作關系。 4. 訂單執行與風險控制 - 監督訂單全流程（詢盤→合同→發貨→收款），確保按時交付。 - 熟悉國際貿易條款（如FOB、CIF）、信用證（L/C）操作，規避貿易風險。 5. 數據分析與策略優化 -統計月度/季度銷售數據，調整銷售策略。 - 優化產品成本、定價及供應鏈，提升利潤率。 6. 跨部門協作 - 協調生產、物流、財務等部門，解決出口環節問題（如報關、退稅）。 任職資格 1. 團隊管理 - 組建、培訓及管理外貿團隊，制定績效考核方案，提升團隊業務能力。 - 分配客戶資源及銷售任務，監督團隊成員完成目標。 2. 市場開發 - 制定國際市場拓展計劃，分析行業趨勢、競爭對手及目標市場。 - 通過展會（如廣交會、海外展會）、B2B平臺（阿里巴巴、環球資源）、社交媒體等渠道開發新客戶。 3. 客戶關系維護 - 維護重點客戶，處理客戶投訴及糾紛。 - 定期拜訪客戶或參與國際商務談判，建立長期合作關系。 4. 訂單執行與風險控制 - 監督訂單全流程（詢盤→合同→發貨→收款），確保按時交付。 - 熟悉國際貿易條款（如FOB、CIF）、信用證（L/C）操作，規避貿易風險。 5. 數據分析與策略優化 -統計月度/季度銷售數據，調整銷售策略。 - 優化產品成本、定價及供應鏈，提升利潤率。 6. 跨部門協作 - 協調生產、物流、財務等部門，解決出口環節問題（如報關、退稅）。 1. 教育背景 -大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 8年以上外貿業務經驗，其中至少3年團隊管理經驗，有行業資源（機械、電器、自動機行業）者優先。 3. 專業技能 - 語言能力：英語CET-6或專八，熟練撰寫商務郵件及合同 - 貿易知識：熟悉國際貿易流程、單證（提單、原產地證）、國際結算方式。 - 工具應用：精通Google Analytics、海關數據工具（如ImportGenius）、ERP系統（如SAP）。 4. 核心素質 - 具備市場敏感度，能快速響應匯率波動、政策變化（如反傾銷稅）。 - 抗壓能力強，適應時差工作（如與歐美客戶夜間溝通）。 - 優秀的談判技巧及跨文化溝通能力 5. 證書要求 - 持有國際貿易單證員、報關員、MBA等證書者優先。 6.加分項 - 有海外留學或常駐經驗，熟悉當地商業習慣。 - 熟悉跨境電商（亞馬遜、獨立站）運營模式