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崗位職責 1. 銷售目標管理：制定并分解季度/年度銷售計劃，統籌區域市場開拓策略，確保完成公司下達的業績指標。監督銷售合同簽訂、回款及售后服務全流程，協調解決客戶技術問題。 2. 團隊建設與管理：組建并培訓銷售團隊，制定績效考核方案，定期指導團隊成員優化銷售策略。 3. 市場分析與客戶開發：調研行業動態、競品信息及客戶需求，針對性制定市場推廣方案，開發重點行業客戶（如智能制造、汽車、物流、3C等），建立標桿項目并推動規模化合作。 崗位要求： 1. 本科及以上學歷，自動化、機械工程、市場營銷等相關專業優先。 2. 5年以上工業機器人/服務機器人銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具備ABB、庫卡等頭部品牌銷售背景者優先，熟悉工業機器人等細分領域者更佳 3. 熟悉機器人技術原理，能獨立完成客戶選型指導，精通大客戶談判與渠道開發，具備市場敏銳度和數據分析能力。