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更新于 6月17日

銷售副總監

1.5-2.5萬
  • 鄭州金水區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區域銷售代理商銷售KA大客戶企業客戶日化產品制造快速消費品
(一) 銷售戰略與目標達成 1、戰略執行: 深刻理解公司整體銷售戰略與市場定位,在負責區域內制定具體的銷售策略、行動計劃及市場拓展方案,并確保有效落地。 2、目標管理: 承接公司下達的銷售目標(銷售額、利潤率、市場份額、新客戶開發數等),分解至各團隊及個人,監控執行過程,進行動態分析與調整,確保目標達成或超額完成。 3、市場洞察: 持續追蹤食品行業發展趨勢(如健康化、功能化、清潔標簽、可持續發展)、原料技術創新、法規政策變化(食品安全法規如FDA, GB等)、主要競爭對手動態及客戶需求演變,為策略制定提供依據。 4、預測與分析: 負責所轄區域/客戶的銷售預測,進行深入的銷售數據分析(產品線、客戶、區域、渠道等維度),識別機會與風險,提出改進建議。 (二) 團隊建設與管理 1、團隊領導: 全面領導、激勵、培養和發展銷售團隊(包括區域經理、大客戶經理等),營造積極進取、結果導向的團隊文化。 2、績效管理: 設定清晰的團隊及個人績效指標(KPI),進行定期績效回顧、輔導與評估,實施有效的激勵與獎懲措施。 3、人才培養: 識別團隊能力短板,組織或推動相關培訓(如行業知識、產品應用、銷售技巧、談判策略、客戶管理等),提升團隊整體專業素養與作戰能力。關注關鍵人才發展,建立人才梯隊。 4、日常管理: 管理銷售團隊的日常工作(客戶拜訪計劃、項目跟進、費用預算控制、CRM系統使用等),確保流程規范高效。 (三) 客戶開發與關系管理 1、關鍵客戶戰略: 識別、聚焦并親自參與管理戰略級大客戶(Top Accounts)的關系維護與深度合作。制定針對關鍵客戶的專屬策略與解決方案。 2、新客戶拓展: 領導并推動團隊積極開拓符合公司戰略方向的新客戶和新市場(如新興食品品牌、特定細分領域客戶),擴大客戶基盤。 3、深度合作: 與客戶建立并維護高層級(決策層、采購、研發、品控) 的信任關系。理解客戶的業務挑戰、產品開發需求及供應鏈要求,推動跨部門協作(與研發、技術、生產、質量部門),提供定制化解決方案,提升客戶粘性。 4、合同談判: 主導或指導重要銷售合同、年度框架協議的談判,平衡公司利益與客戶需求,確保合同條款的合規性與盈利性。 5、客戶滿意度: 關注客戶反饋,及時解決重大客戶投訴與糾紛,持續提升客戶滿意度和忠誠度。 (四) 跨部門協作 1、內部協同: 與市場部緊密合作,提供市場前線信息,參與制定產品推廣策略、市場活動;與研發技術部門協作,推動基于客戶需求的產品創新或應用開發;與供應鏈、生產、質量部門協同,確保訂單交付的及時性與產品質量的穩定性,解決客戶端的供應與質量問題。 2、信息共享: 作為銷售部門的核心管理者,確保市場信息、客戶動態、競爭情報在公司內部相關部門間有效流轉。 (五) 合規與風險控制 1、合規經營: 確保團隊所有銷售活動嚴格遵守國家法律法規(反商業賄賂、反不正當競爭、食品安全法等)、公司商業行為準則及銷售政策。 2、風險管理: 識別銷售過程中的信用風險、合同風險、客戶流失風險等,并采取有效措施進行預防和控制。 3、預算管控: 負責所轄銷售區域的費用預算制定、審批與監控,合理控制銷售成本。

工作地點

金水區鄭州東站

職位發布者

陳鋒/人事經理

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公司Logo福景堂淀粉科技(上海)有限公司
上海福景堂農業集團有限公司,集自主創新研發、規模化生產及專業化營銷為一體,致力于馬鈴薯種植、加工、銷售,馬鈴薯淀粉、蛋白、膳食纖維、復合粉及不同種類淀粉、變形淀粉、薯條、薯片等產品的研發、生產、銷售和服務。公司擁有專業的產品研發團隊,擁有豐富的市場管理經驗和渠道管理能力,為產品經銷商及終端客戶提供完善的專業化服務,下設甘肅藍天馬鈴薯產業發展有限公司、福景堂淀粉科技(上海)有限公司、甘肅福景堂農業科技發展有限公司、甘肅福景堂食品科技有限公司、內蒙古福景堂馬鈴薯產業集團有限公司、青島培李堂食品科技有限公司等多家子公司,未來,集團將專注于馬鈴薯全產業鏈發展,針對不同行業、不同企業的需求,做專一化、個性化、定制化服務,致力成為粉制品配方的倡導者,淀粉行業的引領者,推動企業大農業、大健康、大循環、大市場的一體化戰略,引領全國馬鈴薯產業發展方向。其中,甘肅藍天馬鈴薯產業發展有限公司是全國馬鈴薯產業知名品牌創建示范區骨干企業,是國家級農業產業化重點龍頭企業、全國“萬企幫萬村”先進民營企業、中國馬鈴薯淀粉行業龍頭企業、獲得了全國脫貧攻堅獎創新獎新獎、被甘肅省政府評為“甘肅省農業產業化重點龍頭企業”、全省推動非公有制經濟跨越發展先進集體,甘肅省工信委評為“甘肅省誠信企業”,甘肅省“專精特新”中小企業、甘肅省工商行政管理局評為“守合同重信用企業”,定西市委市政府評為“十大優秀扶貧企業”。公司通過了1SO9001:2008質量管管理體系認證、 1SO22000:2005食品安全管理體系、HACCP體系認證,2013年取得中國綠色食品認證,2015年獲得甘肅省科學技術進步獎及甘肅名牌產品認證,注冊商標有“福景堂”,為甘肅省著名商標;同時,探索建立了助力脫貧攻堅的“藍天模式”,并不斷發展升級構筑了全新的藍天生態圈,解決了產業發展問題、供應鏈融資問題、產品銷路問題,實現從“輸血”到“造血”“固血”的服務轉變,推動馬鈴薯淀粉行業轉型升級。內蒙古福景堂馬鈴薯產業集團有限公司成立于2022年6月,由上海福景堂農業集團有限公司全資出資控股,是國家級重點農業產業化建設項目,位于內蒙古自治區烏蘭察布市商都縣輝騰錫勒綠色經濟開發區商都產業園,公司投資6.5億元,打造全國最大馬鈴薯淀粉工業園,建設馬鈴薯全產業鏈生產線項目,該項目占地約400畝,主要建設內容包括每小時處理90噸馬鈴薯淀粉生產線4條、配套全自動包裝碼垛生產線,建設年產1萬噸馬鈴薯提取食品級蛋白生產線1條、建設年產1萬噸馬鈴薯提取食品級膳食纖維生產線1條、建成10萬噸馬鈴薯調和粉生產線1條、建成年產2萬噸馬鈴薯全粉生產線2條、建成年產1萬噸薯條生產線1條,可實現年營業收入為30億元。“打造全國馬淀航母,打造全國一流品質”是福景堂集團不懈的追求,近年來,公司發展取得優異成績,目前,無論從生產技術、設備,還是產品產量、質量均做到了全國第一,占全國淀粉總產量的35%,產品產量和品質的跨越提升,進一步確立了品牌形象,樹立了市場信心,在業界贏得了良好的口碑和贊譽,下游對接康師傅、雙匯、好麗友、洽洽等國內138家食品領軍企業,達成長期穩定的合作關系,成為馬鈴薯淀粉行業內的佼佼者。
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