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一、戰略規劃與目標管理 1. 制定特殊渠道（如大客戶、政府機構、軍隊、學校、電商定制渠道等）的年度/季度業務發展戰略，明確銷售目標及利潤指標。 2. 分析行業趨勢和競品動態，挖掘特渠市場機會，提出差異化競爭策略。 3. 統籌特渠資源分配，優化渠道布局，確保目標達成。 二、渠道開發與維護 1. 主導開發高價值特渠客戶（如大型企業集采、政府采購、行業協會等），建立長期合作關系。 2. 維護現有特渠客戶資源，定期拜訪關鍵客戶，解決合作中的問題，提升客戶滿意度。 3. 設計特渠專屬合作方案（如定制產品、專屬服務、價格政策等），提升渠道粘性。 三、銷售管理與業績達成 1. 制定特渠銷售計劃，監督執行進度，確保完成銷售、回款等核心指標。 2. 協調內外部資源，推動訂單落地和項目交付。 3. 監控特渠銷售數據，定期分析業績波動原因并提出改進措施。 四、團隊建設與管理 1. 組建并培養特渠銷售團隊，制定考核機制，提升團隊專業能力和執行力。 2. 指導團隊成員開展客戶談判、合同簽訂及風險管控工作。 3. 跨部門協作，推動特渠業務與公司整體戰略協同。 五、合規與風險管理 1. 確保特渠業務符合行業法規及公司合規要求。 2. 識別合作風險（如賬款逾期、政策變動等），制定應急預案。 3. 處理特渠客戶投訴及糾紛，維護公司利益和品牌形象。 六、市場分析與創新 1. 收集特渠市場信息，反饋客戶需求，推動產品/服務優化。 2. 探索創新合作模式（如聯名推廣、數字化渠道整合等），提升特渠價值。 任職要求 1、5年以上渠道管理/B端銷售經驗，熟悉特渠開發流程及規則。 2、商務談判、資源整合、數據分析、團隊管理能力。 3、熟悉所在行業特渠運作模式（快消品特通渠道）。