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崗位職責： 一、主要職責? 負責公司重組人血白蛋白產品的非臨床市場的國內外市場拓展，制定并執行銷售戰略，管理銷售團隊，實現營收增長目標，提升品牌在醫藥、生物技術及科研領域的影響力。?? 1.戰略規劃與目標管理：制定公司年度重組人血白蛋白產品的非臨床市場銷售計劃、市場拓展策略及預算，分解國內外銷售目標并監督執行。分析全球市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調整銷售策略以提升市場份額。 2.國內外市場拓展：開拓重組人血白蛋白產品的非臨床市場新客戶（制藥企業、疫苗廠商、生物科技公司、科研機構等），建立長期合作關系。主導國際業務開發，熟悉海外市場準入政策（如FDA、EMA法規），推動產品全球化布局。 3.團隊管理與賦能：組建并管理高素質重組人血白蛋白產品的非臨床市場銷售團隊，制定績效考核機制，提供產品知識、銷售技巧及合規培訓。 4.大客戶與渠道管理：維護戰略客戶關系，主導商務談判及合同簽訂，協調跨部門資源解決客戶需求。開發和管理代理商、經銷商網絡，優化渠道結構及合作模式。 5.銷售運營與數據分析：監控銷售數據，定期分析業績達成率、客戶留存率等指標，優化銷售流程與策略。 二、次要職責 1.行業動態與風險管理：專注于重組人血白蛋白產品的非臨床市場相關的國內外醫藥政策、法規變動及技術趨勢，向管理層提供決策建議。識別市場風險（如價格波動、競品威脅），制定風險應對預案。 2.跨部門協同支持：專注于重組人血白蛋白產品的非臨床市場相關支持，聯動市場部策劃產品推廣活動，參與學術會議及行業展會。收集客戶反饋，協同研發部優化產品應用方案（如疫苗保護劑適配性）。 3.客戶教育與技術支持：組織產品技術交流會，解答客戶關于重組人血白蛋白在細胞培養、藥物載體等場景的應用問題。 4.部門指定承接的相關工作。 三、協同職責 （說明：崗位協助其他部門完成的臨時性工作，選填項，各部門根據情況修改。2、3項藥物警戒條款需保留。）? 1.溝通生產部門：協調訂單交付計劃，確保客戶需求與生產排期匹配。 2.溝通質量/法規部門：確保銷售流程符合國內外藥品/醫療器械監管要求。 3.溝通財務部：監督應收賬款回款進度，控制銷售費用在預算范圍內。協助質量、人事、財務、安環、采購等職能部門相關的信息收集與統計分析。 4.接受必要的崗位相關培訓、藥品相關法規、藥物警戒培訓和考核，了解藥物安全相關知識。 5.協助藥物警戒部對藥物不良反應信息進行收集與上報，必要時協同藥物警戒部完成不良事件隨訪。對藥物不良反應相關信息進行保密， 不向其他任何人員披露藥品不良事件。 完成上級領導交辦的其他臨時工作。 任職要求： 生物醫藥、化學、市場營銷等相關專業本科及以上學歷，碩士優先。? 行業經驗要求： 8年以上相關醫藥/生物制品行業產品銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗。具有海外市場拓展成功案例，熟悉歐美、東南亞等區域市場者優先。 技術技能要求： 精通行業銷售模式，具備制藥企業、CRO/CDMO客戶資源者優先。 優秀的跨文化溝通能力，英語可作為工作語言（需熟練撰寫英文方案及談判）。 數據敏感度高，熟練使用CRM系統及數據分析工具。 個人素質要求： 戰略思維、結果導向、抗壓能力強，能適應高頻國內外出差。 身體健康要求: （說明：此項保留） 身體健康，無傳染性疾病。