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崗位職責(zé)： 1、制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃及策略，對(duì)公司的業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)； 2、按照要求履行公司銷售管理制度，按時(shí)完成日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)等，定期向公司匯報(bào)銷售進(jìn)展； 3、業(yè)務(wù)方向：航天衛(wèi)星領(lǐng)域軟硬件（衛(wèi)星運(yùn)控、測(cè)控、應(yīng)用等）； 4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)軍工、政府等類型大客戶關(guān)系維護(hù)，及時(shí)挖掘和響應(yīng)客戶需求，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)； 5、和客戶達(dá)成初步合作意向，組織公司售前人員，技術(shù)人員與客戶展開充分交流，確保客戶充分理解公司業(yè)務(wù)并建立良好的信任，并且準(zhǔn)確的掌握客戶需求點(diǎn)； 6、積極響應(yīng)項(xiàng)目報(bào)價(jià)，執(zhí)掌投標(biāo)、競爭性談判、合同談判等商務(wù)流程； 7、協(xié)助和支持公司項(xiàng)目的實(shí)施交付和運(yùn)維，做好商務(wù)方面溝通，推動(dòng)客戶及時(shí)回款，續(xù)簽二期等； 8、在公司計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)大客戶突破任務(wù)分配后，需負(fù)責(zé)深度挖掘該重點(diǎn)客戶，達(dá)成合作。 9、合理控制項(xiàng)目成本，監(jiān)督項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保障客戶體驗(yàn)。 任職要求： 1、5年以上軟件或硬件行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，軍工行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先，熟悉大客戶的采購、招投標(biāo)流程。有較強(qiáng)的客戶關(guān)系開拓和維護(hù)能力，社會(huì)資源和高凈值人脈關(guān)系豐富； 3、擅長宣講公司業(yè)務(wù)ppt，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，邏輯思維清晰，語言表達(dá)能力理解能力強(qiáng)； 4、具備航天衛(wèi)星行業(yè)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)客戶資源（如：航天15所、航天5院、航天科工集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、中科院空天信息創(chuàng)新研究院等）優(yōu)先； 5、軍人優(yōu)先。