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調研、收集、分析冷鏈物流市場動態信息,全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求,掌握目標客戶情況,制定有針對性的銷售策略并落實;
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通過各種渠道不斷拓展人脈網絡,與潛在客戶進行溝通了解客戶需求,結合公司資源與服務,推動倉儲代理代采等產品的個人銷售目標達成;
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負責與客戶之間的商務談判,確保關鍵條款協商一致,所有合同正確無誤的執行;
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規劃長短期銷售目標,制定個人業務拓展計劃;
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通過回訪現有客戶,定期組織業務回顧會,挖掘客戶潛在需求,促成客戶業務二次開發;
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跟蹤簽約項目回款情況,提高回款率;
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負責優合相關產品報價、成本優化建議、銷售賬款催收等;
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協助上級領導建立市場調查數據庫及建立客戶群信息;
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協助銷售團隊實現整體銷售目標的達成;
完成上級領導臨時交辦的其他任務。
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三年以上物流倉儲相關行業業務拓展工作經驗,在大貿、餐飲業、冷鏈行業有客戶資源者優先考慮;
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擁有豐富建立和維護國內外客戶關系經驗;
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較強的人際關系能力,良好的溝通技巧和說服能力;
熱愛銷售,具有自信心,不滿足于現狀;