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1.客戶關系管理：主動與現有潛在大客戶建立聯系，搭建立體式客戶關系，跟蹤客戶全生命周期流程，深化客戶關系建立業務伙伴；對客戶進行分層分類管理，識別優質客戶和潛在風險。 2.產品價值傳遞：深入理解產品價值、核心競爭優勢以及產品差異化競爭點，識別客戶業務開展的關鍵節點及核心訴求，提供個性化產品解決方案，為客戶創造價值，實現業務突破，增加客戶粘性。 3.組織類客戶與渠道開發：識別客戶價值，高價值客戶轉化為業務伙伴，認同長期主義和產品定位，開發租賃平臺實現業務與合作伙伴的共贏，突出價值創造的雙向性，與業務伙伴保持長期主義一致性的戰略定位。 4.市場洞察與行業分析： ①對行業和競品：對于市場和行業的變化保持敏銳的感知，針對行業競品能夠出具下一步解決方案，突破競品桎梏，保持戰略定力。 ②對客戶：洞察客戶合理訴求，并拉動相關方出具解決方案，滿足客戶需求的同時提升競爭力。