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大區招商經理 崗位職責： 職責1：協助營銷總經理、銷售部總監，制定并實施公司年度銷售計劃 1）參與目標的制定與實施，編制年度銷售計劃，編制年度銷售費用預算，制定所轄區域經銷布局。 2）每年的12月，協助銷售部總監擬定下一年度銷售計劃，分解目標，并督導實施； 3）年度計劃制定依據：上年度銷售數據，上年度的投入與產出比，銷售機構數和銷售人員數，上年度營銷計劃實際完成率。 職責2：分析所轄市場狀況，正確作出市場銷售預測，建立優質客戶群。 1）根據淡、旺季，預測產品銷量； 2）分析所轄各省招投標情況，預測中標產品銷量； 3）每季度前一個月報下一季度銷售預報表； 4）每月的10日前報下一個月銷售預報表。 職責3：匯總所轄各省市場信息，提交產品改善或者產品開發建議 1）收集匯總所轄省份市場信息，確定銷售產品修改建議； 2）收集匯總所轄省份市場信息，確定產品研發方向。 3）尋找并制定適合安全生產的產品增長點。 職責4：日常工作管理 1）特殊價格的審批及請示； 2）保證金使用審核及請示； 3）處理所轄省份市場中遇到的問題（質量、竄貨、破損等）； 4）指導、巡視、監督、檢查所管轄省區經理通話記錄、工作日記、計劃、總結等； 5）制訂產品拓展和結構，調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部總監審批 6）代理協議審核，并將審核結果及時反饋給銷售總監； 職責5：對所轄省區經理的管理工作； 1）督導省區經理實施各省區銷售計劃、銷售政策的執行，督促建立和完善客戶檔案； 2）定期出差調查省區經理工作情況、指導各省區經理市場開發過程，指導省區經理終端開發、管理工作及協助各省區經理的出差工作。 3）拜訪重點客戶，協助省區經理利用各種渠道搜集客戶信息，開展、協助區域經理進行客戶的溝通與談判，保證新客戶的開發質量、保證區域經銷商的數量。 4）依據市場具體情況，對公司客戶進行評估、考核及篩選； 5）匯總管轄區域內競爭對手的各種信息，如：供貨價，產品優勢，銷售網絡等； 6）協助服務部，財務等其他部門和客戶的溝通及后續服務事項； 7）統計并匯總公司產品在各省區銷售流向； 6）參加公司或本部門組織得各種培訓，積累銷售經驗； 7）對所轄省區內公司大客戶，落實、協調客戶在各省區安排推廣會的事情，（包括會議時間、地點、針對人群、產品名稱等）匯總后，報給市場部，統一進行安排。 職責6：參與所轄各省區招標工作 1)及時了解所轄各省招標情況； 2)將每次投標立項； 3)招標文件審核； 4)配合招投標部制定招標策略,市場部經理審核后上報銷售總監； 5)招標關系維護，所需費用的評估； 6)遴選配送商。 職責7：職權范圍 1）對省區經理的工作業績表現具有考評權和獎懲建議權； 2）對銷售費用的使用有建議調整權； 5）對省區經理有指揮權、批評權、人事任免建議權； 7）本職規定的其它權力。 職責8：完成公司的臨時事務性工作。 任職要求： 1、大學專科及以上學歷，5--10年工作經驗； 2、有很好的抗壓能力，積極向上的心態，學習能力強： 3、有團隊協作精神，善于溝通，有一定協調組織能力。 4、能適應出差。