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一、目標客戶識別與策略制定 二、客戶開拓與初步接洽 三、解決方案設(shè)計與價值呈現(xiàn) 四、商務(wù)談判與合同簽訂 五、內(nèi)部協(xié)作與資源整合 任職要求 一、 獵人特質(zhì)：主動性強，樂于開拓未知領(lǐng)域，有強烈的成功欲望和韌性，能承受開拓新客戶過程中的拒絕和壓力。 二、 戰(zhàn)略思維：能站在客戶和行業(yè)高度思考，制定長遠開發(fā)策略，而非僅關(guān)注單筆交易。 三、 卓越的溝通與影響力：尤其擅長在陌生環(huán)境中快速建立信任，影響高層決策者。 四、 商業(yè)敏銳度 & 價值銷售能力： 深刻理解客戶業(yè)務(wù)和行業(yè)痛點，能清晰量化解決方案帶來的商業(yè)價值。 五、 談判技巧：在復(fù)雜、高價值的交易中具備出色的談判能力。 六、 資源整合能力：善于調(diào)動內(nèi)外部資源推動項目進展。 七、 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或塑料/包裝工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 八、 5年以上銷售管理經(jīng)驗，有刀具、五金工具包裝或工業(yè)塑料制品行業(yè)背景者優(yōu)先。