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崗位職責： 1.參與制訂公司營銷及招商戰略、產品價格體系、地區覆蓋策略及推廣計劃。根據營銷戰略制訂營銷及招商計劃并組織實施；根據市場反饋，及時調整并執行產品招商策略及制度； 2. 制定年度招商目標計劃，指導、參與市場的開拓、招商渠道管理等日常工作；根據營銷計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。 3. 有代理商渠道資源， 并能發掘和積累新的代理商，擴大公司業務市場; 負責制定招商管理制度、招商計劃、洽談以及運作工作，建立相應評估考核標準，并監督執行。 4. 負責制定各項代理商管理制度、運作規范和流程等代理商管理體系并持續優化，建立并培訓代理商團隊，以及代理商維護工作。 5. 負責組建和管理代理商銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才； 6. 與行業內臨床專家及學術組織保持密切聯系溝通，負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責； 7. 負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責； 8. 上級交辦的其他工作。 任職要求： 1. 醫、藥、生物類專業本科及以上學歷； 2. 醫藥類企業8年以上，5年以上招商團隊管理工作經歷，具備兒科、呼吸科產品招商團隊管理經驗者優先； 3、熟悉醫藥行業的招商運作，具有豐富的招商經驗和代理商管理工作經驗，同時有代理商資源的優先； 3. 具備行業內廣泛人際資源，具備制定銷售戰略、規劃并組織實施的能力； 4. 具備宏觀管理和領導才能、善于溝通，感染力強，有良好自我調節及管理能力； 5.駐地上海、河北或遼寧，能適應頻繁出差。