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一、核心技能要求 1. 行業與產品知識 v 行業理解 熟悉物業管理行業痛點，了解智慧物業系統（如物業費管理、智能門禁、能耗監控等功能模塊）的解決方案。 加分項：有物業公司、房地產科技企業或相關軟件（如CRM、ERP）的銷售經驗，熟悉行業標桿企業的運營模式。 v 技術背景 基礎技術知識：了解SaaS平臺、物聯網（IoT）技術、云服務等概念，能向客戶清晰傳達產品技術優勢。 熟練使用辦公軟件（Word/Excel/PPT）制作方案，具備基礎的數據分析能力。 2. 銷售能力 v 客戶開發與維護 具備大客戶銷售經驗，能獨立完成從需求挖掘、方案演示到合同簽訂的全流程。 熟悉復雜決策流程，能與物業公司高層建立信任關系。 v 目標導向 有明確的業績達成意識，能適應季度/年度銷售指標壓力，具備成功案例者優先。 二、軟性能力與適配性 1. 溝通與服務能力 具備優秀的演講與談判技巧，能針對客戶需求定制化演示方案。 服務意識強，能快速響應客戶問題。 2. 抗壓與適應能力 能適應高頻出差，接受短期駐場支持。 具備跨部門協作能力，能與技術、實施團隊高效配合解決客戶問題。 3. 學習與成長潛力 對智慧物業行業趨勢（如數字化轉型、社區增值服務）保持敏感，主動學習新技術（如AI客服、大數據分析）。 應屆生或轉崗者若有較強學習意愿，可放寬經驗要求，但需通過系統性培訓。 三、學歷與經驗要求 學歷：大專及以上，計算機、市場營銷、物業管理相關專業優先。 初級：1-3年B2B軟件銷售經驗，有物業/房地產行業資源者優先； 中級：3年以上智慧物業或企業級軟件銷售經驗，獨立完成過50萬以上訂單。