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市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)崗崗位描述一、職位概述 負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)及轉(zhuǎn)化全流程，通過(guò)分析客戶(hù)需求設(shè)計(jì)融資方案，協(xié)同區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（廣角）推動(dòng)客戶(hù)從潛在意向到簽約落地，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 二、工作職責(zé) 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與觸達(dá) 1. 通過(guò)企業(yè)信息平臺(tái)、行業(yè)數(shù)據(jù)等渠道篩選潛在客戶(hù)，建立初步聯(lián)系，形成可跟進(jìn)的客戶(hù)資源庫(kù)； 2. 分析潛在客戶(hù)（5 類(lèi)客戶(hù)）的行業(yè)屬性、規(guī)模及融資需求，制定針對(duì)性觸達(dá)策略。 客戶(hù)跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化 1. 深度調(diào)研核心跟進(jìn)客戶(hù)（3 類(lèi)客戶(hù)）的關(guān)鍵決策人背景，維護(hù)客情關(guān)系，推動(dòng)客戶(hù)從意向階段向合作洽談轉(zhuǎn)化； 2. 針對(duì)客戶(hù)需求痛點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案，提升客戶(hù)合作意愿。 融資方案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目落地 1. 依據(jù)簽約客戶(hù)（2 類(lèi)客戶(hù)）的具體融資需求，結(jié)合行業(yè)慣例與公司合規(guī)要求，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化融資方案（如應(yīng)收賬款保理、設(shè)備租賃等）； 2. 跟進(jìn)方案審批、簽約及放款流程，確保項(xiàng)目順利落地。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與營(yíng)銷(xiāo)支持 1. 對(duì)接區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，收集一線營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，組織內(nèi)部培訓(xùn)或?qū)崙?zhàn)演練（如客戶(hù)談判技巧分享、方案設(shè)計(jì)工作坊）； 2. 與客戶(hù)分析崗、風(fēng)控崗協(xié)作，提供客戶(hù)需求信息，協(xié)助完善方案合規(guī)性與可行性。 三、任職要求 教育背景與經(jīng)驗(yàn) 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2. 2 年以上企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有商業(yè)保理、融資租賃、銀行信貸等金融行業(yè)背景者優(yōu)先。 核心技能 1. 具備客戶(hù)分級(jí)管理能力，能獨(dú)立完成從客戶(hù)觸達(dá)至簽約的全流程； 2. 熟練使用 Excel、PPT 等工具，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn)能力； 3. 優(yōu)秀的溝通談判能力，能與企業(yè)關(guān)鍵決策人建立深度合作關(guān)系。