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一、 崗位概述 負責公司海運業務的銷售工作，完成公司下達的銷售目標，開發維護客戶資源，拓展海運業務市場份額，提升公司品牌知名度和市場競爭力。 二、 崗位職責 1. 銷售目標達成 根據公司年度銷售目標，制定并執行個人銷售計劃，確保銷售目標的達成。 積極開拓新客戶，維護老客戶，建立并維護良好的客戶關系。 收集市場信息，分析客戶需求，制定針對性的銷售策略。 2. 客戶開發與維護 通過各種渠道開發潛在客戶，了解客戶需求，提供專業的海運解決方案。 定期拜訪客戶，維護客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。 處理客戶投訴，及時解決客戶問題，維護公司形象。 3. 業務拓展與市場推廣 關注行業動態，了解競爭對手情況，制定相應的市場策略。 參與行業展會、論壇等活動，推廣公司品牌和業務。 與船公司、港口等相關單位保持良好的合作關系，獲取優勢資源。 4. 團隊協作與內部溝通 與操作、客服等部門密切配合，確保客戶服務質量。 及時反饋市場信息和客戶需求，協助公司優化業務流程和服務體系。 完成領導交辦的其他工作。 三、 任職要求 大專及以上學歷，國際貿易、物流管理等相關專業優先。 至少1年以上貨代行業銷售經驗，有海運銷售經驗者優先。 熟悉海運業務流程和相關法律法規。 具備良好的溝通能力、談判能力和客戶服務意識。 具備較強的市場開拓能力和團隊合作精神。 工作積極主動，責任心強，能承受一定的工作壓力。 四、 薪資福利 具有競爭力的薪資待遇，具體面議。 完善的福利體系，包括五險一金、帶薪年假、節日福利等。 良好的職業發展空間和培訓機會。