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一、崗位職責(zé) （一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定 1. 深入研究農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及政策法規(guī)，結(jié)合公司資源與優(yōu)勢，制定公司農(nóng)產(chǎn)品 3 - 5 年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向與目標(biāo)。 2. 將長期戰(zhàn)略分解為年度、季度及月度銷售目標(biāo)，并細(xì)化到各產(chǎn)品線（如大米、果蔬、生鮮等）、銷售區(qū)域及渠道，確保目標(biāo)可執(zhí)行、可追蹤。 （二）銷售渠道拓展與管理 1. 全面負(fù)責(zé)公司農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)，涵蓋 B2B、B2C 等多種模式。在 B2B 領(lǐng)域，積極開拓經(jīng)銷商、批發(fā)商、商超、餐飲供應(yīng)鏈、食品加工企業(yè)等渠道，建立穩(wěn)定合作關(guān)系；在 B2C 領(lǐng)域，布局電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、自營門店、直播帶貨等渠道，提升產(chǎn)品市場覆蓋率。 2. 定期評估各銷售渠道的運(yùn)營效果，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整渠道策略，優(yōu)化資源配置，淘汰低效渠道，拓展新興渠道，確保銷售渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 （三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，搭建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，制定合理的組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明確各崗位職責(zé)與分工。 2. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘、選拔、培訓(xùn)與考核工作，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)課程與實(shí)戰(zhàn)演練，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)意識等專業(yè)能力；建立科學(xué)的績效考核體系，激勵團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成并超越銷售目標(biāo)。 3. 營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感，打造一支高效、協(xié)作、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。 （四）客戶關(guān)系管理 1. 制定客戶關(guān)系管理策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員做好客戶維護(hù)與服務(wù)工作，提升客戶滿意度與忠誠度。 2. 親自負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)與維護(hù)，定期與大客戶進(jìn)行高層溝通，了解客戶需求，解決客戶問題，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；推動客戶分級管理，針對不同等級客戶提供差異化服務(wù)。 （五）市場與競爭分析 1. 組織開展市場調(diào)研工作，收集農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格、供需情況、消費(fèi)者偏好等信息，分析市場趨勢與潛在機(jī)會，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、市場推廣等提供數(shù)據(jù)支持。 2. 密切關(guān)注競爭對手動態(tài)，分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、渠道布局、促銷活動等，制定針對性的競爭策略，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。 （六）銷售成本與風(fēng)險(xiǎn)管理 1. 制定年度銷售預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，包括渠道拓展費(fèi)用、營銷活動費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營費(fèi)用等，確保銷售成本在預(yù)算范圍內(nèi)，提高銷售投入產(chǎn)出比。 2. 識別與評估銷售過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如市場價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對公司銷售業(yè)務(wù)的影響。 二、崗位要求 （一）教育背景與工作經(jīng)驗(yàn) 1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上農(nóng)產(chǎn)品（涵蓋糧油、果蔬、生鮮等品類）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有知名農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或大型商超農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)職位經(jīng)歷者優(yōu)先。 3. 具備成功的農(nóng)產(chǎn)品銷售案例，如主導(dǎo)過區(qū)域市場從 0 到 1 的開拓，或?qū)崿F(xiàn)年銷售額超 5000 萬元的增長。 （二）專業(yè)技能與能力 1. 渠道管理能力：熟悉農(nóng)產(chǎn)品各類銷售渠道的運(yùn)作模式與特點(diǎn)，具備豐富的渠道拓展與管理經(jīng)驗(yàn)，能夠快速建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，推動產(chǎn)品銷售增長。 2. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效組織、激勵與培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 3. 市場分析能力：具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢與客戶需求，制定有效的市場策略。 4. 談判與溝通能力：出色的商務(wù)談判與溝通能力，善于與客戶、合作伙伴、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通，建立良好的合作關(guān)系；能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中為公司爭取最大利益。 5. 風(fēng)險(xiǎn)管理能力：具備風(fēng)險(xiǎn)意識，能夠識別、評估與應(yīng)對銷售過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，保障公司銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 （三）其他要求 1. 熟悉農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)政策法規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)鏈流程，了解農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、倉儲、物流等環(huán)節(jié)的特點(diǎn)與要求。 2. 具備較強(qiáng)的抗壓能力與適應(yīng)能力，能夠在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)；適應(yīng)出差與頻繁的客戶拜訪工作。 3. 持有農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、市場營銷師等相關(guān)職業(yè)資格證書者優(yōu)先；有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 薪資組成：基本固定工資+績效+提成+年底分紅+五險(xiǎn)一金