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職位描述 1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標； 2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程； 3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場； 4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護； 5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤； 6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系； 7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施； 8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系； 9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據； 10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案； 11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。 任職要求： 1.計算機、電子、通信類相關專業畢業，本科及以上學歷，有金融、政府客戶資源優先； 2.具備5年以上IT行業銷售經驗，擁有一定的行業資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 3.高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 4.具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結果導向和團隊合作精神。