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崗位職責 1. 市場開拓與客戶開發(fā) 負責公司產品的市場推廣，通過行業(yè)展會、客戶拜訪、線上渠道等方式，挖掘潛在客戶資源；制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，逐步提升公司產品在目標領域（如制藥、食品、化妝品行業(yè)）的市場占有率。 2. 客戶關系維護與管理 建立并維護長期穩(wěn)定的客戶合作關系，定期回訪客戶，了解其原料使用需求及反饋；及時響應客戶咨詢、投訴與建議，協(xié)調公司內部資源解決客戶問題，確保客戶滿意度，促進復購與轉介紹。 3. 銷售全流程執(zhí)行 主導原料銷售全流程，包括商務談判、合同擬定與簽訂、訂單跟進及交付協(xié)調；嚴格把控銷售回款進度，確保應收賬款按時回收；協(xié)同生產、物流部門保障原料按時、按質交付，處理交付異常情況。 4. 市場分析與策略制定 實時跟蹤原料市場動態(tài)，收集行業(yè)政策、競品信息、價格走勢及供需變化數據；結合公司產品優(yōu)勢，制定針對性的銷售策略，如差異化定價、促銷活動方案，為公司市場決策提供數據支持。 5. 銷售目標達成與匯報 分解并完成個人及團隊銷售任務指標，定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場進展及客戶情況；總結銷售經驗，優(yōu)化銷售方法，確保年度/季度銷售目標超額完成。 6. 跨部門協(xié)作 與研發(fā)團隊緊密溝通，及時反饋客戶對原料性能、規(guī)格的需求，推動產品迭代優(yōu)化；協(xié)助生產部門制定排產計劃，確保原料庫存與銷售需求匹配；配合質檢部門處理客戶對原料質量的疑問或糾紛 。 任職要求 1、學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，藥學、化學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實專業(yè)知識，能與客戶高效溝通產品特性。 2、經驗要求：有1 - 3年原料銷售經驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可投遞 3、技能素養(yǎng)：具備出色溝通表達與人際交往能力，能迅速與客戶建立信任；擁有較強市場開拓與談判能力，抗壓能力強，可適應高頻出差。 其他：熱愛銷售工作，有強烈責任心與團隊合作精神，具備良好職業(yè)道德與職業(yè)操守。