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一、教育背景 統招制本科及以上學歷，專業不限，但優先考慮如市場營銷、工商管理、計算機科學與技術、機械工程、電子信息工程、自動化等與高中職院校專業建設相關的理工科專業。 二、專業知識與技能 1.行業專業知識精通：深入了解高中職院校專業建設領域的各類專業知識體系，包括但不限于信息技術類（如計算機網絡、軟件編程、大數據、人工智能等）、工程技術類（如機械制造、數控技術、電氣自動化等）專業的課程設置、教學大綱以及實踐教學要求。能夠準確把握各專業的核心技能培養方向和行業應用趨勢，為客戶提供專業且前瞻性的咨詢服務。 2.實訓資源深度熟悉：對高中職院校專業實訓內容、實訓設備及軟件有著全面且深入的了解。熟悉各類實訓設備的品牌、型號、性能參數、操作流程及維護要點，如工業機器人實訓設備、數控機床實訓裝置、電子電路實驗箱、網絡安全攻防實訓平臺等；熟練掌握常用實訓軟件的功能特點、適用場景及教學應用方法，如 CAD 繪圖軟件、PLC 編程軟件、虛擬仿真實驗軟件等。能夠根據不同院校的專業特色和實訓需求，精準推薦合適的實訓資源配置方案。 3.項目方案策劃與編輯：具備項目方案策劃與編輯能力，能夠獨立主導高中職院校專業建設項目方案的制定。從項目背景分析、需求調研到整體規劃設計、詳細實施計劃制定，包括實訓基地建設規劃、設備采購與安裝調試方案、教學資源開發計劃、師資培訓方案以及項目預算編制與效益評估等各個環節，都能進行系統、全面且富有創新性的策劃與編寫。 4.招投標全流程掌控：精通招投標工作的各個環節和流程，包括招標信息的收集與分析、投標資格預審文件的準備、投標文件的編制（商務標、技術標）、投標策略的制定與優化、開標現場的應對以及評標結果的跟蹤與反饋等。 三、工作經驗 1.具有至少五年以上銷售工作經驗，有成功主導并完成多個大型項目銷售的業績記錄。 2.了解政府采購流程、決策機制以及項目實施管理流程，優先考慮與多所高中職院校建立了長期穩定的合作關系，擁有豐富的客戶資源和良好的客戶口碑。 3.具備團隊管理經驗，能夠有效地領導、激勵和培訓銷售團隊，制定合理的銷售目標和績效考核制度，帶領團隊完成公司下達的銷售任務和業績指標。 四、能力素質 1.領導與管理能力：具備出色的團隊領導才能，能夠有效地組織、協調和激勵銷售團隊成員，明確團隊目標和個人職責，合理分配銷售任務和資源，確保團隊高效運作。 2.溝通協調能力：擁有優秀的溝通表達能力和人際交往技巧，能夠與高中職院校的各級領導、教師、采購部門以及教育主管部門等進行深入、有效的溝通交流。 3.市場洞察力與分析判斷能力：對高中職院校專業建設市場的動態變化、政策導向、行業競爭態勢有著敏銳的感知和深入的分析能力。 4.優秀的商務談判與決策能力：具備精湛的商務談判技巧和豐富的談判經驗，能夠在與客戶的商務談判中準確把握談判節奏和關鍵要點，靈活運用各種談判策略和技巧，爭取有利的合作條件和項目價格。 5.問題解決與應變能力：在銷售工作和項目實施過程中，能夠迅速應對各種突發問題和挑戰，如客戶需求變更、技術難題、競爭對手干擾等。6.責任心與敬業精神：對工作充滿熱情，具有強烈的責任心和敬業精神，始終將客戶需求和公司利益放在首位。能夠全身心地投入到銷售工作中，積極主動地開展市場開拓、客戶拜訪、項目跟進等工作，不怕吃苦，勇于擔當。 五、培訓與證書 1.持有市場營銷、項目管理等相關專業培訓證書者優先，如 PMP（項目管理專業人士資格認證）、市場營銷經理助理證書等。 2.接受過教育行業相關培訓或擁有教育行業從業背景者優先考慮。 六、其他要求 1.具備良好的職業道德和商業信譽，遵守國家法律法規和公司的各項規章制度，保守公司商業秘密和客戶信息。 2.能夠適應頻繁出差和高強度的工作壓力，具備良好的身體素質和心理素質。