崗位職責:
1、根據公司的發展戰略,制定銷售戰略規劃及年度銷售計劃,拆解區域/客戶/KPI指標,完成公司營收目標;
2、建立銷售漏斗管理體系,每周追蹤線索轉化率、客單價、回款周期等核心指標;
3、主導老客戶關系維護及新客戶開發,管好存量,探索增量;
4、主導銷售流程標準化,制作可復用的SOP工具包;
5、親自攻破年度戰略客戶,沉淀客戶成功案例模板;
6、搭建銷售勝任力模型,主導銷售團隊人才選拔及梯隊建設。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷,5-8年汽車后市場銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗;
2、具備TO小B類行業經驗優先;
3、具備強目標性和執行力,出色的溝通、協調、團隊領導能力。