【工作職責】
1. 面向航空/航天/兵器/船舶等大型制造企業和研究院所,制定客戶管理方案,建立、鞏固與維系合作伙伴的關系;
2. 完成行業客戶拓展、跟進、維護和合作伙伴體系建設;
3. 負責收集、匯總潛在客戶、行業政策、競爭對手等動態信息,具有較高的商業敏感性,針對不同客戶群制定相關的銷售計劃,并組織執行;
4. 負責項目投標、商務談判、合同簽約與售后協調等工作;
5. 完成客戶的回款任務以及其他公司指派的事宜,定期匯報工作情況;
【任職要求】
1. 本科以上學歷,3 年以上相關行業的銷售經驗,有電子、IT 領域專業基礎知識,
市場營銷,外貿,傳媒,公共關系,新聞等相關專業尤佳;
2. 熟悉制造企業及研究院所,具備良好相關行業人脈關系與資源者優先考慮;
3. 有相關行業信息系統優先,有相關行業渠道建設和大客戶銷售經驗優先,有大項目成功運作經驗者優先;
4. 熟悉大客戶銷售模式,熟悉項目招投標流程,具有較強的組織、協調、人際交往能力和較高的談判技巧,以及市場開拓精神;
5. 個人形象氣質佳,抗壓能力好,愿意接受挑戰,可以頻繁出差。