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一、崗位職責： 1. 銷售和市場管理： ? 制定并執行所管轄大區的銷售計劃，包括年度、季度、月度銷售計劃，并對各項銷售指標進行分解、細分到每個渠道或終端。 ? 監督并管理銷售團隊和代理商，確保銷售目標的達成。 ? 負責轄區內市場開發、客戶維護和渠道拓展。 ? 對市場動態進行及時判斷和預測，并靈活應對。 2. 代理商和經銷商管理： ? 對所考核區域內代理商和經銷商進行開發、選擇、管理、支持、評估與激勵。 ? 協助代理商和經銷商組建團隊、培訓團隊，制訂經營方案。 3. 市場信息收集與分析： ? 收集并分析競爭對手的相關信息和市場趨勢，為公司決策提供依據。 ? 定期進行市場調研，了解客戶需求和反饋。 4. 團隊管理： ? 組建和管理所在區域的銷售團隊，進行人員督導、培養和考核工作。 ? 激勵銷售團隊，提升團隊整體業績。 5. 政策落實與活動執行： ? 負責對轄區宣傳并落實公司的各項營銷政策。 ? 協助轄區制定適合本地區的促銷計劃，并負責促銷活動的組織執行及效果監督。 6. 其他職責： ? 維護公司形象和利益，貫徹落實公司的各項營銷策略、營銷活動方案及華興康品牌經營規范要求。 ? 審查轄區各項費用預算，控制各項費用投放，確保轄區內財務良性運作。 ? 協調與其他部門的關系，確保各項工作的順利開展。 二、任職資格： 1. 教育背景： 大專以上學歷，醫學檢驗、市場營銷、生物醫療等相關專業優先。 2. 工作經驗：連續3年以上IVD行業銷售經驗和管理經驗 ，具備成功案例者優先考慮。 3. 領導能力：有激勵、指導和鼓舞員工的能力，能夠帶領團隊朝著明確的目標前進。 4. 組織能力：高效地安排和管理各項工作，合理分配資源，制定詳細的計劃和時間表，監督和協調各項工作進展。 5. 溝通能力：與各個層級的人員進行有效的溝通，包括上級領導、下屬員工和同事等，要能清晰明了地傳達信息和目標，傾聽員工的反饋和建議。 6. 業務洞察力：對市場趨勢、競爭對手和客戶需求有清晰的認識，能夠收集和分析各項數據，制定合適的戰略和計劃。 7. 學習能力：充滿干勁，不斷學習新知識和技能，靈活應對各種變化和挑戰，有開放的心態，愿意接受新的觀念和思維方式。 8. 其他：有強烈的責任心和使命感，能夠承受一定的壓力，有良好的職業道德和團隊精神，熟練駕駛機動車。 招聘人數：5人 （分別負責華北 、華中 、華東 、華南、華西區域各1名）名額有限，先到先得?。?聚焦IVD，前景廣闊，高業績提成！??！