任職資格:
1、 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,英語6級或以上,聽、說、讀、寫精通;
2、5年以上北美大客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗,熟悉北美客情關(guān)系維護(hù)的技巧;
3、深入了解北美大客戶項目跟進(jìn)與管理的要點、流程、習(xí)慣,能獨立做好并指導(dǎo)小組成員做好ODM項目的開發(fā)與項目跟進(jìn)工作;
4、有較強(qiáng)市場客戶洞察與分析,能對客戶開發(fā)的思路與策略有獨到的見解,并對所負(fù)責(zé)的市場的新產(chǎn)品需求有清晰的思路與詳細(xì)的規(guī)劃;
5、具備良好的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力,邏輯思維能力強(qiáng);
6、能適應(yīng)出差與時差。
崗位職責(zé):
1、統(tǒng)籌與規(guī)劃小組銷售目標(biāo),制訂小組年度各項銷售目標(biāo)和落實目標(biāo)分解,落實新客戶開發(fā)指標(biāo)達(dá)成結(jié)果并負(fù)主要責(zé)任。
2、參與來訪客戶的接待(含展會)以及客戶的拜訪工作。
3、負(fù)責(zé)本小組業(yè)務(wù)的拓展、推廣、銷售工作,推動小組成員完成任務(wù)。
4、主責(zé)現(xiàn)有大客戶(KA客戶)的業(yè)務(wù)增長潛力與機(jī)會挖掘,新大客戶(KA客戶)的有效開發(fā)。
5、統(tǒng)籌主責(zé)市場的產(chǎn)品潮流與趨勢、客戶需求的信息收集,定期輸出主責(zé)市場的新產(chǎn)品開發(fā)計劃及可實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)成指標(biāo)。
6、統(tǒng)籌小組新產(chǎn)品銷售推廣方案的制定、過程效果監(jiān)督,推動小組新產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成。