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大客戶代表

6000-8000元

揚州邗江區
3-5年
大專
全職
招5人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區域銷售新能源汽車電子/半導體/集成電路

銷售目標達成：
- 制定并執行所負責區域或行業的年度/季度銷售計劃與預算，確保達成甚至超越銷售目標（銷售額、利潤、市場份額等）。
- 持續監控銷售業績，分析偏差，及時調整策略。
市場開拓與客戶開發：
- 主動識別和開發新的潛在客戶和市場機會，特別是在電動摩托車、電動兩輪車、電動三輪車、四輪觀光車、新能源車、智能硬件等領域的銷售工作經驗。
- 建立并維護強大的銷售渠道和客戶關系網絡。
大客戶管理：
- 負責關鍵大客戶的關系管理，深入了解客戶的業務需求、技術挑戰和長遠規劃。
- 作為客戶的主要聯系人，協調內部資源（技術、產品、供應鏈等）為客戶提供卓越的服務體驗和解決方案。
- 談判并簽訂大型合同或框架協議。
解決方案銷售與技術咨詢：
- 深刻理解公司電機控制器產品的技術特點、性能參數、應用場景及競爭優勢。
- 能夠將復雜的電機控制技術與客戶的實際應用問題相結合，提供有價值的解決方案建議。
- 與研發、應用工程師緊密合作，為客戶提供技術支持和定制化方案。
銷售策略制定與執行：
- 分析市場趨勢、競爭對手動態和客戶反饋，制定有效的區域/行業銷售策略。
- 確定目標客戶優先級，合理分配銷售資源。
- 參與定價策略的討論和建議。
銷售預測與報告：
- 準確預測銷售業績，定期（周/月/季）向管理層提交銷售報告、市場分析報告和客戶反饋。
- 熟練使用CRM系統管理客戶信息和銷售活動。
行業活動參與：
- 代表公司參加行業展會、技術研討會、客戶會議等，推廣公司品牌和產品。