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崗位職責(zé)： 市場(chǎng)拓展與渠道開(kāi)發(fā)： 1、負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品AI電子學(xué)生證/智能學(xué)習(xí)機(jī)的全國(guó)商務(wù)拓展，制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)策略，深度開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，定期輸出行業(yè)競(jìng)品分析報(bào)告，挖掘教育科技領(lǐng)域合作機(jī)會(huì) 2、開(kāi)拓政府教育部門(mén)、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及代理商等B端/G端合作渠道，設(shè)計(jì)創(chuàng)新合作模式 銷(xiāo)售管理與客戶(hù)運(yùn)營(yíng)： 1、主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，包括需求對(duì)接、方案定制、合同簽訂及項(xiàng)目落地實(shí)施 2、建立客戶(hù)分級(jí)管理體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 3、維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，策劃產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)等品牌推廣活動(dòng) 跨部門(mén)協(xié)作與戰(zhàn)略支持： 1、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)部門(mén)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品迭代優(yōu)化建議 2、定期編制經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，用量化指標(biāo)呈現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展 3、完成公司交辦的戰(zhàn)略性項(xiàng)目及創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索 崗位要求： 1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或教育技術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上教育科技領(lǐng)域B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有政府/學(xué)校渠道資源者優(yōu)先 3、核心能力：精通商務(wù)談判技巧，具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力、出色的方案撰寫(xiě)與提案能力 4、具有目標(biāo)導(dǎo)向型思維，抗壓能力強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)精神 5、高度認(rèn)同AI+教育發(fā)展方向，對(duì)教育信息化政策有深刻理解