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崗位職責 1. 負責全國水利、航道、海事、應急救援、公安消防等領域合作伙伴的業務拓展與關系維護，并建立長期合作，保證業務的快速推動。 2. 結合公司渠道策略，給合作伙伴賦能，完成渠道銷售業績目標。 3. 與合作伙伴的重點項目對接，布局，完成商務過程。 4. 梳理實踐出適合公司通過生態渠道拓展市場的商業模式，并完成落地復制。 5．負責協調公司內部解決方案、產品及市場等多部門資源，完成項目推動與落地。 6. 負責管理、驅動行業和區域代理商，維護客情關系，持續推動長久的合作，逐步提升公司品牌在行業和區域的影響力及競爭力。 任職要求 1. 有智慧、云計算、大數據、數字孿生等項目銷售經驗的優先。 2. 熟悉分銷和代理體系，對渠道戰略布局有較深入的理解及成功經驗。 3. 在涉水交通領域與政府部門有對接經驗和人脈資源，有一定的商務、設計咨詢、解決方案、集成交付生態資源。 4. 商務談判能力強，對于全局和細節都能有良好的把握能力，善于學習和創新 5. 具備多線程并發的工作應對能力，善于處理各種人際關系，能夠承受較大的工作壓力,接受多頻次出差，能適應快節奏的工作要求。