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崗位職責： 1. 負責客戶需求分析，撰寫技術方案書、可行性報告、投標文件（技術部分）及產品配置清單。 2. 設計符合客戶需求的系統集成解決方案（涵蓋網絡、安全、云計算、數據中心、物聯網等領域）。 3. 參與招投標全流程，包括技術標書編制、述標答辯、技術答疑等。 4. 與銷售團隊緊密配合，參與客戶技術交流、需求調研、方案編制及講解。 5. 協助客戶梳理業務流程，提供技術咨詢和架構規劃建議。 6. 協調技術團隊及供應商資源，評估方案實施成本，提供合理報價建議。 7. 跟蹤行業技術動態，分析競爭對手方案，優化公司解決方案競爭力。 8. 向交付團隊傳遞項目技術細節，協助制定實施方案。 9. 沉淀技術文檔，參與公司產品及解決方案的標準化建設。 崗位要求： 1. 專科及以上學歷，計算機、通信、電子信息、自動化等相關專業。 2. 3年以上系統集成/IT行業售前技術支持經驗，熟悉政府、金融、教育、醫療、能源等至少1個行業客戶需求。 3. 主導或參與過大型系統集成項目（如智慧城市、企業數字化、數據中心建設等）者優先。 4. 精通主流系統集成項目內容：網絡、云計算、網絡安全（等保2.0、防火墻、態勢感知）、虛擬化、數據庫、存儲備份等。 5. 熟悉主流廠商設備及解決方案，具備技術方案選型能力。 6. 具備以下資質認證（加分項）：CCIE/HCIE/PMP、網絡/安全/云計算領域認證（如CCNP、CISP、AWS認證等）。 7. 具備優秀的溝通表達能力，能精準理解客戶需求并轉化為技術語言。 8. 邏輯清晰，具備快速學習能力和技術方案整合能力。 9. 具備較強的抗壓能力和適應能力，能接受階段性高強度工作及出差安排。 10. 對市場敏感，熟悉招投標流程及行業政策法規。 11. 有系統集成項目交付經驗或售前-售后復合背景者優先。