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崗位職責(zé): 季節(jié)銷售方案制定： 1.結(jié)合公司產(chǎn)品特性，分析不同季節(jié)的市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定季節(jié)節(jié)日的產(chǎn)品銷售方案，方案需涵蓋市場(chǎng)分析、銷售目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、執(zhí)行步驟與時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排。 2.根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和不同季節(jié)特性，制定差異化的策略方案。 3.確定各季節(jié)產(chǎn)品銷售的打法，明確線上線下渠道的推廣重點(diǎn)與協(xié)同策略，同時(shí)在終端門店開展試飲活動(dòng)。 市場(chǎng)調(diào)研與分析： 1.定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為銷售方案的制定提供依據(jù)。例如，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)，分析不同季節(jié)消費(fèi)者在電商平臺(tái)上的搜索關(guān)鍵詞和購買偏好。 2.開展消費(fèi)者調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和需求，為產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷策略調(diào)整提供建議。可以通過線上問卷、線下訪談等方式，收集消費(fèi)者對(duì)不同季節(jié)產(chǎn)品口味、包裝等方面的反饋。 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：與其他部門，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、客服等保持密切溝通與協(xié)作，確保銷售方案的順利實(shí)施。在籌備秋季新品上市時(shí)，與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通新品進(jìn)度，與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)產(chǎn)能。 銷售活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控 1.組織實(shí)施各類銷售活動(dòng)，協(xié)調(diào)各方資源，確保活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行。在執(zhí)行冬季節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、人員安排等工作。 2.實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售活動(dòng)的效果，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析評(píng)估，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化銷售策略和活動(dòng)方案。通過分析銷售數(shù)據(jù)，判斷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，對(duì)效果不佳的環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。 任職要求 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 1.具有 3 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有制定季節(jié)性銷售方案的成功案例者優(yōu)先。 2.熟悉線上線下營(yíng)銷渠道，線下門店等的運(yùn)營(yíng)模式和推廣技巧。 3.具備出色的市場(chǎng)分析和策劃能力，能夠獨(dú)立制定可行的銷售策略和活動(dòng)方案。 4.熟練掌握辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，如 Excel、PPT、SPSS 等，能夠通過數(shù)據(jù)挖掘和分析為決策提供支持。 5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效地組織和推動(dòng)跨部門合作。 職業(yè)素養(yǎng)： 1.對(duì)市場(chǎng)變化具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 2.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠在壓力下高效工作。 3.具有創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠不斷提出新的營(yíng)銷思路和方法。