崗位職責:
1、根據銷售經理制定的整體銷售計劃,將目標拆解到每位銷售顧問,明確個人月度、季度、年度銷售任務,并監督執行進度,確保團隊銷售目標的達成。
2、定期分析銷售數據,包括成交量、成交率等,找出銷售過程中的問題和差距,及時調整銷售策略和行動計劃。
3、協助銷售經理進行銷售團隊的日常管理,負責銷售顧問的排班等基礎工作,維持團隊的工作秩序。
4、組織團隊內部培訓,分享銷售技巧、產品知識、客戶服務經驗等,提升團隊成員的專業能力;同時,通過日常工作觀察和指導,幫助銷售顧問解決實際銷售中遇到的問題。
5、參與客戶的接待、洽談和簽約工作,處理客戶提出的復雜問題和異議,提升客戶購車體驗,確保客戶滿意度。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、汽車相關專業優先;具備扎實的理論基礎,能夠更好地理解和執行銷售管理工作。
2、具有3年以上汽車銷售經驗,至少1 - 2年汽車銷售團隊管理經驗,熟悉汽車銷售全流程。
3、 熟悉汽車產品知識,包括不同品牌車型的特點、配置、性能等;了解汽車行業的市場動態、銷售政策和法律法規。
4、具備較強的溝通能力和團隊協作能力,能夠有效協調團隊成員之間、部門之間的工作。