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1.客戶拓展與維護：負責開拓新的大型企事業單位大客戶資源，通過市場調研、行業分析等方式，挖掘潛在大客戶，建立并維護良好的客戶關系。定期回訪老客戶，了解客戶使用產品的情況，收集客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。 2.銷售目標達成：根據公司下達的銷售任務，制定個人銷售計劃，并積極推進以確保完成銷售目標。深入了解客戶需求，為客戶提供個性化的軟件解決方案，推動軟件產品的銷售。 3.商務談判與合同簽訂：與大客戶進行商務談判，包括價格、合作條款等，確保公司利益最大化。起草、審核銷售合同，確保合同條款清晰、準確，無法律風險，并完成合同簽訂流程。 4.市場信息收集：收集市場動態、競爭對手信息等，及時反饋給公司相關部門，為公司產品研發、市場策略調整提供依據。分析市場趨勢，為公司業務拓展提供建議。