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更新于 3月31日
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醫療器械銷售總監

1.8-3萬
  • 鄭州新鄭市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫療設備/器械
醫療器械銷售總監 崗位職責一、戰略規劃與目標管理
  1. 制定并執行全國醫療器械銷售戰略，結合公司產品線制定3-5年業務發展規劃。
  2. 分解年度銷售目標，設計差異化市場策略，確保業績達成率。
  3. 主導新產品上市策略，統籌臨床準入、定價體系及渠道布局，實現產品生命周期價值最大化。
二、團隊建設與效能提升
  1. 搭建專業化銷售團隊。
  2. 建立標準化銷售流程（SOP），包括客戶拜訪、招標跟進、學術推廣等環節，提升團隊人均單產。
  3. 設計激勵方案，激活團隊戰斗力，降低核心人員流失率。
三、高端資源整合與客戶管理
  1. 維護三級醫院重點科室的KOL（關鍵意見領袖）關系，推動產品進入臨床指南。
  2. 開發戰略級渠道合作伙伴優化供應鏈效率。
四、合規風控與數據分析
  1. 運用CRM系統監控銷售漏斗，定期輸出市場占有率、競品動態、客戶需求等深度分析報告。
  2. 控制銷售費用率（如學術會議、差旅成本）。
五、跨部門協同與創新推動
  1. 聯動市場部策劃學術會議、產品培訓等品牌活動，提升專家端影響力。
  2. 協同研發部門反饋臨床需求，參與新產品定義與迭代規劃。
  3. 探索創新商業模式，開辟增量市場。
崗位要求
  • 行業經驗：8年以上醫療器械銷售經驗，3年以上全國管理經驗。
  • 資源網絡：深度掌握三甲醫院、衛健委、招標辦等關鍵決策鏈資源。
  • 核心能力：精通SPIN銷售法、藍海戰略等工具，具備千萬級項目操盤經驗。

工作地點

鄭州新鄭市新港大道遵大路

職位發布者

劉彩華/人事經理

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