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一線銷售崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)指定地區(qū)高校圖書館、公共圖書館市場(chǎng)數(shù)字閱讀產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售工作。 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展的工作，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，維護(hù)及增進(jìn)已有的客戶關(guān)系。 3、熟悉理解公司的產(chǎn)品和解決方案，挖掘和引導(dǎo)客戶需求，促成客戶成交； 4、負(fù)責(zé)與客戶的商務(wù)洽談、銷售方案制定、招投標(biāo)管理及后期合同管理的工作，完成銷售任務(wù)。 5、負(fù)責(zé)收集和整理轄區(qū)內(nèi)圖書館、文化局、宣傳部、政企市場(chǎng)等客戶信息，加深了解。 6、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣蠛献饔绊懥Υ蛟欤拜爡^(qū)內(nèi)數(shù)字化閱讀合作的開展，完成銷售推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，至少有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有圖書館及文化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、根據(jù)區(qū)域行業(yè)情況，布局和指定業(yè)務(wù)策略，擅長(zhǎng)打硬仗、拿結(jié)果，做事追求效率。 3、熟悉政府組織架構(gòu)及辦事流程，具備較強(qiáng)的政府文案寫作能力及PPT撰寫能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和概念思維。 4、有相關(guān)政府、軍隊(duì)、高校行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5、具備較強(qiáng)的傾聽及溝通能力、執(zhí)行力、內(nèi)外協(xié)調(diào)力及自我驅(qū)動(dòng)力，做事情有很強(qiáng)積極進(jìn)取的主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)精神、客戶服務(wù)精神。 6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，吃苦耐勞能夠經(jīng)常出差，喜歡自我挑戰(zhàn)，能夠承受一定的工作壓力。