職位描述
高校/公圖/政企客戶B端銷售軟/硬件-SAAS服務
一線銷售崗位職責：
1、負責指定地區高校圖書館、公共圖書館市場數字閱讀產品項目的銷售工作。
2、負責公司產品、項目的區域市場營銷和業務拓展的工作，開拓新市場，發展新客戶，維護及增進已有的客戶關系。
3、熟悉理解公司的產品和解決方案，挖掘和引導客戶需求，促成客戶成交；
4、負責與客戶的商務洽談、銷售方案制定、招投標管理及后期合同管理的工作，完成銷售任務。
5、負責收集和整理轄區內圖書館、文化局、宣傳部、政企市場等客戶信息，加深了解。
6、負責當地政企合作影響力打造，及轄區內數字化閱讀合作的開展，完成銷售推廣活動的策劃和執行。
任職要求：
1、本科及以上學歷，專業不限，至少有一年以上銷售工作經驗，有圖書館及文化行業銷售經驗者優先。
2、根據區域行業情況，布局和指定業務策略，擅長打硬仗、拿結果，做事追求效率。
3、熟悉政府組織架構及辦事流程，具備較強的政府文案寫作能力及PPT撰寫能力，具備較強的市場敏感度和概念思維。
4、有相關政府、軍隊、高校行業銷售經驗者優先；
5、具備較強的傾聽及溝通能力、執行力、內外協調力及自我驅動力，做事情有很強積極進取的主動性、團隊精神、客戶服務精神。
6、學習能力強，吃苦耐勞能夠經常出差，喜歡自我挑戰，能夠承受一定的工作壓力。
薪資福利：
1、薪酬體系
底薪+項目提成6%-10% +五險一金
2、作息時間：周一至周五：9:30—18:00法定節假日按國家標準休假。
工作地點
天河區廣州圖書館
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職位發布者
王女士/HR
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