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工作職責 1.根據公司梳理出來的業務商機，或者自己擁有的客戶商機，調研行業/企業狀況，梳理并引導客戶痛點，主要負責設計有針對性的釘釘及周邊ISV軟件產品解決方案； 2.編纂項目方案書，并進行方案講解和軟件產品Demo演示； 3.參與售前商務溝通，推進銷售進程； 4.配合開發部門做需求調研分析及后續開發跟進，協助跟蹤項目方案的實施與上線； 5.負責跟蹤研究SAAS行業發展趨勢和競爭產品，撰寫競品分析報告； 6.負責跟蹤研究客戶成功使用經驗，并輸出案例文檔，及案例內部分享； 職位要求 1.國內正規大學統招?？萍耙陨蠈W歷，計算機信息等相關專業優先，有ERP，OA，CRM等相關銷售部署經驗優先； 2.熟悉Saas行業信息化，有釘釘及周邊軟件產品相似崗位從業經驗者3年以上者優先； 3.兩年及以上有to B客戶服務經驗，擅于挖掘客戶需求和痛點，并能提出對應的解決方案； 4.有良好的業務分析、流程和方案設計能力； 5.熟練使用Office，Word，PPT，Excel，X-mind等工具軟件； 6.工作有明確的目標導向意識，積極主動、細致嚴謹、思維敏捷、機智應變，優秀的溝通； 7.表達能力和團隊協作精神； 8.學習能力強，抗壓能力強，能接受短期出差； 9.具有售前洞察力，善于協助銷售發現客戶傾向性，把握售前局勢； 上班時間：AM 9:30-PM 6:30;