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薪資結構： 底薪4.3K+新人培養津貼1-2K+業績津貼1-2K，業務提成3.5K，綜合薪資：6K-20K/月（根據績效評級浮動） - 獎金激勵：季度達成獎、年度貢獻獎、業績津貼、入級津貼、康養服務專項補貼 【崗位職責細化】 1. 客戶需求分析與綜合規劃 - 通過深度訪談、家庭財務規劃評估工具（平安專屬SAAS系統），分析客戶健康風險、養老儲備及財富管理需求。 - 整合平安“壽險+健康管理+養老社區”資源（如“臻頤年”高端養老社區、平安健康醫療網絡），設計“保險+服務”一體化方案（如“重疾險+海外就醫綠通”“年金險+養老社區入住權益”）。 2. 全生命周期服務* - 保單簽署后提供持續服務：定期檢視保障缺口、協助理賠（對接平安“智能閃賠”系統）、協調健康管理服務（如三甲醫院專家預約、慢病管理）。 - 針對養老社區客戶，提供“入住前咨詢-簽約-入住過渡-生活陪伴”全流程支持。 3. 數字化工具與協同展業** - 熟練使用平安“智慧客服”“AskBob智能助手”等數字化工具，提升服務效率。 - 聯動集團內資源（如平安健康險、平安信托），為客戶提供“保險+信托+健康”跨領域解決方案。 【任職要求】 資質要求： - 必須持有《保險銷售從業人員資格證書》（未持有者可參加平安內部培訓，1個月內考取）。 - 加分資質：RFP（注冊財務策劃師）、CHFP（養老規劃師）、健康管理師等認證。 經驗要求： 2年以上金融行業銷售經驗（保險/銀行/證券），有健康/養老產業資源（如醫療機構、養老機構合作）者優先。 無經驗但具備優質客戶資源（如企業主圈層、高端社群運營經驗）者可放寬條件。 專業能力： 精通保險產品底層邏輯（如IRR計算、保障杠桿率分析），能結合客戶家庭結構、財務數據量化方案價值。 熟悉康養行業趨勢：如CCRC（持續照料退休社區）模式、居家養老政策、長護險試點進展。 軟實力： 高端客戶服務技巧：商務禮儀、財富話題溝通、客情維護（如節日關懷、家庭活動邀約）。 抗壓與目標管理：適應季度業務沖刺、能同時推進多項目標客戶跟進。 【職業發展路徑】 專業線：初級顧問 → 資深顧問（服務超100組家庭） → 區域專家顧問 管理線：團隊主管（帶3-5人小組） → 營業部經理（統籌區域業務） → 康養業務總監 專業認證：集團資助考取國際認證（如LOMA壽險管理師、CPB私人銀行家）。 【公司賦能細節】 培訓體系： - 新人“90天護航計劃”：保險基礎知識+ 康養產品特訓+ 實戰陪訪 - 年度高階課程：家族財富傳承實務、養老社區運營解析、健康醫療資源整合策略。 資源支持： - 客戶資源池：共享平安銀行超500萬中高端客戶資源，定期分配精準商機。 - 科技工具：配備“智能計劃書系統”（3分鐘生成個性化方案）、VR養老社區體驗設備。 --- 面試流程： 1. 初試：線上AI面試（30分鐘，考察基礎素質） 2. 復試：線下職業規劃深度溝通 為什么選擇平安康養？ 行業風口：中國養老產業規模預計2030年達13萬億元，平安“金融+醫療+養老”生態位處戰略核心。 已服務超10萬組家庭養老規劃，上海“梧桐人家”養老社區入住率達98%，客戶NPS（凈推薦值）行業領先。 社會責任：參與國家“普惠養老”項目，推動“保險+公益”模式（如鄉村老人健康守護計劃）