職位描述
電話銷售企業客戶會議/展覽
一、崗位職責
1. 客戶開發與維護
負責汽車行業協會、汽車品牌廠商、經銷商及相關企業的團體會員招募，挖掘潛在客戶需求。 針對行業展會、峰會、論壇等活動，推廣并銷售展位及配套服務（如廣告位、贊助權益等）。建立并維護與行業協會、企業客戶的長期合作關系，定期跟進需求變化。
2. 制定銷售計劃，完成個人及團隊業績指標，包括展位銷售額、會員招募數量等。
3. 跟蹤汽車行業動態（如新能源、智能駕駛等趨勢），挖掘展會及活動的市場機會。參與策劃協會活動的招商方案，協助制定定價策略和促銷政策。
4. 對接協會內部運營團隊，確保展位銷售與活動執行的銜接（如展位布置、客戶服務等）。處理合同簽訂、款項跟進、客戶反饋等全流程事務。
二、任職要求
1. 教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、汽車工程或相關專業優先。
2. 工作經驗： 2年以上銷售經驗，具備汽車行業、會展行業或B2B大客戶銷售背景者優先。熟悉汽車行業協會運作模式或展會招商流程者更佳。
3. 擅長商務談判，具備快速挖掘客戶需求并促成合作的能力。能夠與不同層級客戶（如企業高管、協會負責人）高效溝通。了解汽車行業趨勢，能結合熱點設計銷售策略。
4. 其他要求
抗壓能力強，適應階段性高強度工作（如展會籌備期）。
能接受短期出差，參與異地展會或客戶拜訪。
擁有汽車行業資源（如品牌廠商、經銷商人脈）或協會資源者優先。
工作地點
廣東省廣州市天河區體育西路123號11樓
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