職位描述
政府客戶區(qū)域銷售
崗位職責:
負責所轄區(qū)域，維護電信體系關系并進行市場拓展工作，包括車路云一體化、公路數字化、園區(qū)自動駕駛、低空經濟等相關領域。
1、決策規(guī)劃：根據公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；
2、客戶關系：維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，與客戶、同行業(yè)間的建立良好合作關系；
3、市場推廣：定期/不定期走訪區(qū)域內重點客戶，負責公司產品和場景方案的推廣工作；
4、項目管理：負責所轄區(qū)域內線索商機的挖掘，完成重點銷售項目的立項決策、投標決策等；
5、項目協調：協助所轄區(qū)域內工程項目交付售后服務，客戶投訴等商務協調；
6、項目回款：負責區(qū)域內項目回款計劃的擬定和實施，確?；乜钅繕说倪_成；
7、其他：協助完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷，交通工程、自動化、計算機、信息化、營銷等相關專業(yè)
2、行業(yè)經驗：5年及以上銷售相關行業(yè)經驗，有電信合作經驗優(yōu)先。有車聯網、車路協同、智慧交通、政府信息化項目落地經驗優(yōu)先。
3、其他能力：
1）可圍繞所轄區(qū)域市場背景，制定客戶銷售策略及銷售計劃，提升銷售成功率；
2）熟悉解決方案銷售模式與招投標流程，有較強客戶攻關能力，時刻維護公司利益最大化；
3）了解所負責大區(qū)內政府、行業(yè)動態(tài)、交通類項目招投標情況，有與所轄區(qū)域內政府、交通局、交投等中高層交流經驗。
4）具備優(yōu)秀的邏輯思維能力，對解決挑戰(zhàn)性問題充滿熱情，善于解決問題和分析問題
其他：
能適應工作需要而安排的加班及出差要求。
工作地點
常州鐘樓區(qū)青楓公園遠程辦公不坐班
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