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崗位職責 1、客戶開發與管理： a.負責華南地區工業漆領域大客戶的開發、維護及深度合作，包括但不限于工程機械、重防腐、海工、橋梁等行業頭部客戶。 b.建立并維護長期戰略合作關系，挖掘客戶需求，提供定制化產品及解決方案。 c.定期拜訪客戶，跟進訂單執行，確保客戶滿意度及續約率。 2、銷售目標達成： a.制定并執行區域大客戶年度銷售計劃，完成公司下達的銷售額、回款率及市場份額指標。 c.分析市場動態及競爭對手策略，調整銷售策略以提升產品競爭力。 3、跨部門協作： a.協同技術、產品、供應鏈團隊，推動客戶需求快速響應，確保項目高效落地。 b.協調售后團隊解決客戶問題，提升服務體驗。 4、市場洞察與報告： a.收集行業政策、客戶需求及市場趨勢信息，定期提交分析報告，為產品優化及市場策略提供支持。 任職資格 1、教育背景：本科及以上學歷，化工、材料科學、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2、工作經驗：5年以上工業漆或化工行業大客戶銷售經驗，具備華南區域客戶資源者優先。 熟悉工業漆應用場景（如鋼結構、數據中心、港口機械等），有技術背景或解決方案銷售經驗者加分。 3、核心能力優秀的商務談判能力及大客戶關系管理經驗，能獨立運作百萬級以上項目。 4、敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶痛點并提出針對性解決方案。 5、具備較強的抗壓能力、目標導向及結果驅動意識。 6、持有C1駕照，能適應高頻出差。