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崗位職責： 1、主動識別、開拓、維護和管理B端客戶資源（如大型食品加工廠、餐飲連鎖中央廚房、餐飲供應鏈服務商、特定工業客戶等）。 2、將公司的核心供應鏈能力轉化為具有吸引力的客戶價值主張。 3、主導銷售談判，完成合同簽訂，確保項目盈利性。 4、負責所轄客戶或區域（側重深加工客戶）的銷售目標制定、分解與達成。 5、管理銷售預測、訂單獲取和銷售漏斗，確保業務持續增長。 6、持續進行市場調研，了解行業的發展趨勢、客戶需求變化及競爭對手動態。 7、定期進行客戶回訪和業務回顧，挖掘深度合作機會（如聯合開發新品）。 任職要求： 1、5年以上 B2B銷售或供應鏈解決方案銷售經驗，其中至少3年以上面向食品加工、餐飲供應鏈或相關工業領域客戶的經驗。 2、必須具備豐富且可驗證的下游客戶資源。有快消品行業工作經驗者優先。 3、卓越的B2B銷售技巧（需求挖掘、方案呈現、談判、成交、關系管理）。 4、強大的將復雜供應鏈能力轉化為客戶價值并銷售解決方案的能力。 5、優秀的溝通表達能力、人際交往能力和影響力。敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力。