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一、崗位職責(zé) （一）渠道拓展 負(fù)責(zé)徐州市區(qū)及周邊渠道開發(fā)，挖掘經(jīng)銷商、代銷商等潛在伙伴，建立合作關(guān)系。研究市場動態(tài)、競品與客戶需求，制定拓展策略，提升產(chǎn)品市場覆蓋率。 （二）渠道管理 維護(hù)現(xiàn)有渠道伙伴，定期溝通拜訪，解決需求與問題。制定并執(zhí)行銷售政策與激勵措施，監(jiān)督銷售行為，防止竄貨、亂價，維護(hù)價格體系。 （三）數(shù)據(jù)分析 建立銷售數(shù)據(jù)管理體系，收集、整理、分析銷售額、銷售量等數(shù)據(jù)，為決策提供支持。挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律與問題，提出銷售策略建議。 （四）客戶維護(hù) 建立良好客戶關(guān)系，了解需求與反饋，解決問題，提高滿意度與忠誠度。收集客戶信息與市場反饋，為產(chǎn)品研發(fā)等提供建議。 二、任職資格 1.市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。 2.2年以上市場渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有徐州市區(qū)及周邊渠道資源、成功開發(fā)案例和銷售業(yè)績者優(yōu)先。 3.數(shù)據(jù)敏感，熟練使用 Excel、PPT 等辦公軟件分析數(shù)據(jù)。有市場洞察力，能把握市場動態(tài)與客戶需求，制定銷售策略。掌握銷售技巧，具備商務(wù)談判與客戶溝通能力。 4.責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力高，能承受壓力。有團(tuán)隊(duì)合作精神與溝通協(xié)調(diào)能力。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新意識，適應(yīng)市場與公司發(fā)展。