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一、崗位職責 1.戰略規劃：基于公司整體戰略，深度調研市場，制定契合公司發展的中、長期銷售戰略規劃，明確各階段銷售目標與重點方向。 2.目標制定：依據市場動態和公司資源，將年度銷售目標細化至季度、月度，并合理分配至各銷售團隊與區域，確保目標清晰、可執行。 3.團隊管理：建立完善的團隊培訓體系，定期組織專業技能、產品知識、市場趨勢等培訓課程，提升團隊整體業務能力。運用科學的績效考核機制與激勵政策，激發團隊成員的工作積極性與創造力，打造高績效銷售團隊。 4.客戶關系維護與拓展：構建并完善客戶關系管理體系，帶領團隊深入了解客戶需求，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 持續開拓新市場、新客戶，帶領團隊挖掘潛在客戶資源，制定個性化的客戶拓展策略，不斷擴大公司市場份額。同時，積極組織客戶回訪與滿意度調查，收集客戶反饋，為產品優化與服務提升提供依據。 5.銷售流程優化與管理：梳理并優化銷售流程，從線索獲取、客戶跟進、報價談判到合同簽訂、款項回收，確保各環節高效銜接、順暢運行。建立健全銷售數據分析體系，定期收集、整理、分析銷售數據，深度挖掘數據背后的業務問題與機會，為銷售決策提供有力支持。同時，運用數據分析結果，持續優化銷售流程與策略，提升銷售效率與業績。 6.協作與溝通：作為銷售部門的核心負責人，積極與研發、生成等部門保持密切溝通與協作。 7. 市場洞察與競爭分析：密切關注行業動態、市場趨勢與競爭對手動態，定期收集、分析行業信息與競爭情報，為公司戰略決策提供及時、準確的市場洞察。基于市場分析結果，制定針對性的競爭策略，帶領團隊在激烈的市場競爭中脫穎而出，保持公司的市場競爭力與領先地位。 二、任職條件 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟管理等相關專業優先。 2.擁有8年以上銷售工作經驗，其中5年以上銷售團隊管理經驗，具備豐富的行業資源與客戶資源。有成功帶領團隊達成高銷售目標的實戰經驗，對烘焙食品行業市場有深刻理解與敏銳洞察力。 3.專業技能： ——熟練掌握銷售管理、市場營銷、客戶關系管理等專業知識與技能。 ——能夠運用數據分析工具進行銷售數據的深度分析與挖掘。 ——具備出色的商務談判技巧，能夠在復雜的商務場景中為公司爭取最大利益。 4.能力素質： ——具備卓越的領導能力與團隊管理能力，能夠有效激勵、培養與發展團隊成員，打造高凝聚力、高執行力的銷售團隊。 ——擁有敏銳的市場洞察力與決策能力，能夠快速準確地把握市場變化與商業機會，做出明智的銷售決策。 ——具備出色的溝通協調能力與跨部門協作能力，能夠在公司內部與外部建立良好的合作關系。 ——具備強大的抗壓能力與應變能力，能夠在高壓、復雜的市場環境中保持冷靜，帶領團隊實現銷售目標。 5.其他要求： ——對銷售工作充滿熱情，具有強烈的責任心與事業心，以結果為導向。 ——追求卓越，具備良好的職業道德與誠信品質。 ——嚴格遵守公司規章制度與行業規范。 ——能夠適應頻繁出差，工作地點可根據公司業務需求靈活調配。