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崗位職責： 1. 客戶開發與維護： - 通過阿里巴巴國際站、環球資源、Google、社交媒體（LinkedIn、Facebook等）、展會等渠道主動開發海外客戶； - 維護現有客戶關系，跟進訂單進度，處理客戶投訴及售后問題。 2. 訂單處理與跟進： - 負責從詢盤、報價、合同簽訂到生產跟進、物流安排、單證制作（如PI、CI、BL等）的全流程操作； - 協調公司內部資源（生產、采購、物流等），確保訂單按時交付。 3. 市場分析與策略： - 分析目標市場動態、競爭對手及行業趨勢，制定銷售策略； - 定期整理客戶需求及反饋，優化產品推廣方案。 4. 商務談判與合同管理： - 與客戶進行價格、付款方式（如T/T、L/C等）、交貨條款（如FOB、CIF）等談判； - 審核并簽訂外貿合同，確保條款符合公司利益及國際貿易法規。 5. 數據管理與目標達成： - 完成公司制定的銷售目標，定期匯報銷售數據及客戶進展； - 使用CRM系統（如Salesforce、富通天下等）管理客戶信息及銷售流程。 任職資格： 1. 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。 2. 1-3年以上外貿業務經驗，熟悉外貿全流程（有機械、電子、服裝等行業經驗者優先）； 3. 英語四級以上，能熟練撰寫英文郵件及進行商務談判（口語流利者優先）； 4.熟悉國際貿易術語（Incoterms）、單證操作（如報關、商檢）及國際物流流程； 5. 持有外貿相關證書（如報關員、單證員證書)，有海外展會或地推經驗優先。