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以下是為中國(guó)平安定制的偏銷售方向的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)顧問職位描述，重點(diǎn)突出資源轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)導(dǎo)向： 中國(guó)平安醫(yī)養(yǎng)服務(wù)顧問（銷售方向）招聘啟事 賦能保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)生態(tài)，打造高凈值客戶健康財(cái)富管理專家 【崗位核心價(jià)值】 以平安"金融+醫(yī)療+養(yǎng)老"生態(tài)資源為杠桿，面向高凈值客戶群體，通過專業(yè)化醫(yī)養(yǎng)解決方案驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品升級(jí)銷售，實(shí)現(xiàn)客戶健康保障與公司業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)。 崗位職責(zé) 銷售轉(zhuǎn)化（70%權(quán)重） 1. 客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化 - 深度挖掘高凈值客戶醫(yī)療養(yǎng)老痛點(diǎn)，結(jié)合平安高端醫(yī)療險(xiǎn)、養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)"保險(xiǎn)+服務(wù)"捆綁式解決方案 - 獨(dú)立完成年化保費(fèi)300萬(wàn)+銷售目標(biāo)，重點(diǎn)推動(dòng)養(yǎng)老年金險(xiǎn)、高端醫(yī)療險(xiǎn)等高價(jià)值產(chǎn)品 2. 資源協(xié)同營(yíng)銷 - 聯(lián)動(dòng)銀行私行、信托團(tuán)隊(duì)獲取高客資源，通過健康評(píng)估、養(yǎng)老規(guī)劃等增值服務(wù)促成保單轉(zhuǎn)化 - 策劃高端醫(yī)養(yǎng)體驗(yàn)活動(dòng)（名醫(yī)問診、養(yǎng)老社區(qū)試住），實(shí)現(xiàn)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率≥25% 3. 客群精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng) - 運(yùn)用平安智慧醫(yī)療系統(tǒng)（如平安健康A(chǔ)PP）建立客戶健康畫像，實(shí)施分級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷 - 管理超100人高客池，確保年復(fù)購(gòu)率超40% 專業(yè)支持（30%權(quán)重） - 為保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)提供醫(yī)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，賦能團(tuán)隊(duì)月均產(chǎn)能提升30%+ - 動(dòng)態(tài)跟蹤醫(yī)保政策、老齡產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，輸出銷售策略建議 任職要求 硬性門檻 - 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/金融/營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先 - 5年+金融銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年保險(xiǎn)/高端醫(yī)療服務(wù)銷售履歷 - 歷史業(yè)績(jī)：連續(xù)12個(gè)月月均保費(fèi)≥80萬(wàn) - 必備資質(zhì)：保險(xiǎn)從業(yè)資格證、基金從業(yè)資格證 能力模型 + 銷售狼性：具備千萬(wàn)級(jí)大單談判經(jīng)驗(yàn)，精通客戶KYC與異議處理 + 資源整合：能快速調(diào)用平安好醫(yī)生、方正醫(yī)療等集團(tuán)醫(yī)療資源促成交易 + 數(shù)據(jù)敏感：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶轉(zhuǎn)化漏斗，優(yōu)化銷售路徑 + 高端圈層：擁有企業(yè)家、高管等超高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 薪酬激勵(lì)（業(yè)績(jī)導(dǎo)向型） | 構(gòu)成 | 說(shuō)明 | 標(biāo)桿收入示例 | |---------|----------------------- 底薪 10-15K（根據(jù)職級(jí)） | | | 業(yè)績(jī)提成 | 保費(fèi)金額階梯制（最高8%） | 月保費(fèi)150萬(wàn)≈提成12萬(wàn) | | 超額獎(jiǎng)金 | 季度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)（3-6個(gè)月薪資） | 年收入可達(dá)80萬(wàn)+ | | 專項(xiàng)激勵(lì) | 養(yǎng)老社區(qū)銷售冠軍獎(jiǎng)（海外游學(xué)）| 獨(dú)家福利 - 銷售TOP20：優(yōu)先獲得平安頤年城養(yǎng)老公寓家屬入住名額 - 年度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)：贈(zèng)送全球高端醫(yī)療保險(xiǎn)（覆蓋和睦家等機(jī)構(gòu)） - 數(shù)字化展業(yè)包：配備智能健康檢測(cè)設(shè)備+AI客戶需求分析系統(tǒng) 晉升通道 縱向發(fā)展 顧問 → 區(qū)域銷售總監(jiān) → 省級(jí)醫(yī)養(yǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 橫向躍遷 - 轉(zhuǎn)崗至平安健康險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)部 - 選拔至平安高端客戶財(cái)富管理中心