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一、崗位職責 1. 客戶需求分析： (1) 與客戶進行深入溝通，理解并挖掘客戶的業務需求和技術需求。 (2) 進行需求分析、業務流程拆解和技術可行性評估，為銷售團隊提供準確的需求 分析報告。 2. 解決方案設計： (1) 基于客戶需求，設計合適的解決方案，確保方案的可行性、可操作性和可擴展 性。 (2) 考慮客戶的系統架構、業務流程等信息，為解決方案提供技術支持。 3. 技術方案書撰寫： (1) 根據解決方案的設計，撰寫詳細的技術方案書，包括招標文件、實施計劃、實 施時間表、成本預算等。 (2) 確保技術方案書的表述清晰、準確，能夠充分展示解決方案的優勢和價值。 4. 技術支持與銷售協作： (1) 為銷售團隊提供技術支持，協助銷售團隊與客戶進行技術溝通和談判。 (2) 在銷售人員和客戶之間建立橋梁，傳遞解決方案的價值和優點，幫助銷售團隊 贏得訂單。 5. 技術培訓與宣講： (1) 對技術團隊進行解決方案的實施原理和方法培訓，確保技術團隊能夠熟練掌 握。 (2) 參與大型峰會、研討會等活動，進行解決方案的宣講和推廣。 6. 行業趨勢關注與解決方案優化： (1) 關注行業新發展趨勢及網絡前沿領域技術，不斷優化行業解決方案。 (2) 結合公司產品和業務的不同需求，對解決方案進行迭代和升級。 二、任職要求 教育背景： (1) 相關專業本科以上學歷，如計算機科學與技術、軟件工程等。 工作經驗： (2) 三年以上IT相關行業工作經驗，熟悉業界常用云架構方案，對云服務有深入的 理解。 (3) 至少熟悉一種虛擬化技術，如KVM、Vmware；熟悉Linux系統；對 OpenStack、Kubernetes、Docker有一定了解。 技術能力： (1) 熟悉常規的教育類解決方案，對云計算解決方案有獨到的見解。 (2) 能夠針對客戶需求，提供定制化的整體解決方案。 溝通與表達能力： (1) 具備良好的溝通表達能力、演講能力和團隊協作能力。 (2) 能夠獨立撰寫方案標書并進行方案演講。