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1. 客戶開發與維護 - 開發機械制造、自動化設備、工業機器人等領域的潛在客戶（如工廠、集成商、工程公司）。 - 維護現有客戶關系，提供技術解決方案支持。 2. 技術型銷售 - 解讀產品技術參數（如數控機床、PLC、傳感器、自動化生產線等），協助客戶選型。 - 與技術團隊協作，定制化解決方案，推動訂單落地。 3. 市場拓展 - 參與行業展會、技術研討會，推廣公司產品及品牌。 - 分析競爭對手動態，制定差異化銷售策略。 4. 項目跟進 - 負責合同談判、報價、交付及售后協調，確保客戶滿意度。 三、崗位要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，機械設計制造及其自動化、機電一體化等相關專業。 2. 技能與經驗 - 技術基礎：熟悉機械制圖（CAD/SolidWorks）、自動化控制系統原理，了解工業4.0趨勢。 - 銷售能力：具備2年以上銷售經驗（應屆生可放寬，但需實習或項目經歷）。 - 語言能力：英語良好。 3. 軟性素質 - 溝通能力強，能將技術術語轉化為客戶易懂的語言。 - 抗壓能力強，適應高頻出差（常見于設備銷售崗）。 四、薪資待遇 - 基礎薪資：一線城市8-15K/月（應屆生起薪約6-8K）。 - 提成結構：銷售額1%-5%提成（視產品毛利而定），高價值訂單獎金。 - 福利：五險、帶薪培訓、國內外展會參與機會。