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1）大客戶開發：尋找和識別潛在的大客戶，建立聯系并開發新的業務機會。這可能包括通過市場調研、行業展會、參與社交和行業活動等方式來尋找潛在客戶。 2）銷售策略和計劃：制定銷售策略和計劃，包括確定目標客戶群體、制定銷售目標和銷售計劃，并執行相應的銷售活動以實現預期的銷售業績。 3）客戶關系管理：與現有客戶建立和維護良好的關系，了解客戶需求和挑戰，并提供相應的解決方案。通過定期的客戶拜訪、電話會議、郵件和其他溝通方式與客戶保持緊密聯系。 4）銷售談判和合同管理：與大客戶進行銷售談判，協商合同條款和條件，并確保合同的簽訂和履行。跟蹤訂單和交付進度，解決潛在的問題，并確保客戶滿意度和客戶忠誠度。 5）市場分析和競爭情報：對市場進行分析，了解行業趨勢、競爭對手的動態和市場機會。通過收集和分析競爭情報，為公司制定有效的銷售策略和定價策略。 6）銷售報告和分析：準確記錄銷售活動、客戶反饋和市場信息，并及時提交銷售報告。根據銷售數據和分析結果，評估銷售績效并提出改進建議。 7）跨部門協作：與內部團隊密切合作，包括市場營銷、應用研發、供應鏈、生產制造等部門，確保順暢的交付流程和客戶滿意度。 崗位要求： 1） 統招院校，985/211/雙一流學校/海外留學背景者是加分項； 2） 本科及以上學歷，優秀的商務英語溝通能力或其他小語種一門，例如西班牙語、俄羅斯語、葡萄牙語等，有海外工作背景者是加分項； 3）理工科專業（食品、化工相關專業是加分項）； 4）性格外向熱情、主動自信、情商高。邏輯思維能力強，聰明有靈氣。有狼性，結果導向。有韌勁，堅持不放棄。