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崗位職責 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成 1）擬定公司銷售戰(zhàn)略方案，監(jiān)督方案落地，確保年度營收、利潤及市場份額目標的實現。 2）分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，優(yōu)化產品組合與市場布局。 2.團隊管理與人才建設? 1）負責0-1銷售團隊搭建，包括人員的培訓、績效考核及晉升體系設計等。 2）培養(yǎng)銷售人員的大客戶談判技巧、市場洞察力和執(zhí)行力?能力。 3）設計激勵機制，推動團隊完成市場開拓和銷售目標。 4）定期評估團隊成員的工作表現，提供反饋和發(fā)展建議，確保團隊整體業(yè)務能力的提升。 3.客戶與渠道開發(fā)? 1）主導白酒廠、包材供應商、大型經銷商等關鍵客戶的深度拜訪，建立長期戰(zhàn)略合作關系。 2）制定個性化銷售方案，滿足大客戶定制化需求。 3）定期回訪大客戶，解決合作痛點，提升客戶滿意度和復購率。 4）尋找新的銷售機會，開拓新的市場和銷售渠道。 4.行業(yè)資源整合? 1）整合白酒廠、包材供應商、物流等產業(yè)鏈資源，優(yōu)化成本和交付效率，確保產品交付與客戶需求匹配。 5、數據分析與報告 1）定期分析銷售數據，評估銷售業(yè)績，為銷售策略調整提供數據支持。 2）向公司管理層匯報銷售情況，提供銷售預測和建議。