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銷售總監 崗位職責 1、戰略規劃：根據公司的發展目標和策略，科學合理的制定銷售戰略目標及中、長期市場的拓展計劃并組織實施完成； 2、渠道管理：根據公司的產品特點，量身制定公司在各渠道（如：傳統渠道、網絡渠道、特殊渠道）的銷售開拓計劃并做好維護及管理； 3、?團隊管理與培訓?：負責銷售團隊組建、培養、考核等各方面管理。包括團隊架構的搭建、人員選拔與任用、提供薪酬分配方案的參考依據及部門日常工作管理等?。 4、客戶合作：主導大客戶談判，建立長期戰略合作關系，掌握市場動態，制定銷售廣告策略，拓展產品的銷售范圍； 5、風險管控：根據公司的整體銷售計劃，監督管理服務質量，控制各項成本及其它可控費用等核心指標，確保業務合規性與利潤目標達成，銷售進度和銷售預算的控制； 6、市場洞察：分析行業趨勢及競品動態，推動公司產品創新，并實現多種經營，開展多形式、多內容的對外經營與推銷工作； 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、食品科學、管理學等相關專業優先； 2、10年以上食品行業銷售經驗，5年以上銷售總監或同等崗位經歷； 3、精通食品行業渠道運營邏輯，了解快消品行業市場、具有扎實的專業知識，對數據高度敏感，擅長通過銷售數據分析制定策略；具備敏銳的市場洞察力與創新思維，熟悉新媒體營銷及數字化工具；優秀的談判能力、團隊領導力及跨部門協作能力； 4、誠信務實，抗壓能力強，適應高頻差旅；熟悉國家食品安全法規及行業標準。