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舉報(bào)

線上銷售總監(jiān)

1-1.5萬
  • 青島黃島區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶企業(yè)服務(wù)商業(yè)代理服務(wù)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
  1. 制定線上銷售戰(zhàn)略，搭建數(shù)字化銷售體系（官網(wǎng)/小程序/H5/第三方平臺(tái)），實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電銷模式向線上+線下融合模式的轉(zhuǎn)型。
  2. 根據(jù)公司年度目標(biāo)拆解線上銷售KPI（營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等），制定分階段執(zhí)行方案并監(jiān)控達(dá)成。
二、線上渠道運(yùn)營(yíng)與流量轉(zhuǎn)化
  1. 主導(dǎo)線上獲客渠道建設(shè)（SEM/信息流廣告/自媒體/行業(yè)平臺(tái)合作），優(yōu)化投放ROI，降低獲客成本。
  2. 設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率的線上銷售鏈路（從留資→電銷跟進(jìn)→線上簽單閉環(huán)），建立標(biāo)準(zhǔn)化SOP。
  3. 探索創(chuàng)新銷售場(chǎng)景（直播帶貨/社群營(yíng)銷/KA客戶定制頁面），提升雇產(chǎn)品的線上成交占比。
三、團(tuán)隊(duì)管理與技能升級(jí)
  1. 組建并管理線上銷售團(tuán)隊(duì)（內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、數(shù)字營(yíng)銷、線上客服等新崗位），重構(gòu)傳統(tǒng)電銷團(tuán)隊(duì)能力模型。
  2. 開發(fā)線上銷售培訓(xùn)體系（話術(shù)設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程談判、電子業(yè)務(wù)操作等），提升團(tuán)隊(duì)數(shù)字化銷售能力。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與系統(tǒng)搭建
  1. 建立線上銷售數(shù)據(jù)分析模型（用戶行為路徑、轉(zhuǎn)化漏斗、復(fù)購(gòu)預(yù)測(cè)），定期輸出優(yōu)化策略。
  2. 推動(dòng)CRM系統(tǒng)與線上工具的整合（智能客服/電子簽章/保費(fèi)測(cè)算工具），提升銷售效率。
經(jīng)驗(yàn)：需具備人力資源服務(wù)行業(yè)線上化轉(zhuǎn)型成功案例
技能：熟悉人力資源工具
特質(zhì)：強(qiáng)數(shù)據(jù)思維，能平衡線上效率與傳統(tǒng)B端銷售服務(wù)深度

工作地點(diǎn)

青島黃島區(qū)中電光谷27號(hào)樓4樓

職位發(fā)布者

李嶺嶺/人事經(jīng)理

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