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核心工作內容 1. 找客戶、拉業務 - 挖掘企業/政府/協會等對公客戶，比如產業園里的中小企業、上市公司等，通過陌拜、行業活動等拓展合作。 - 推銷銀行對公產品： - 融資類：貸款（如流動資金貸、項目貸）、票據貼現、供應鏈金融（幫核心企業上下游融資）。 - 結算類：企業網銀、跨境支付、代發工資、資金托管。 - 增值類：財務顧問、資產管理、上市輔導（針對高凈值客戶）。 2. 做方案、控風險 - 針對客戶需求定制金融方案：比如某企業要擴大產能，設計“貸款+設備租賃+資金監管”組合服務。 - 貸前調查：分析企業財報、經營狀況、行業前景，撰寫授信報告；貸后跟蹤資金用途，防范壞賬風險。 3. 搞關系、促合作 - 定期拜訪老客戶，比如季度/年度復盤會，了解新需求（如海外業務需跨境結算），避免客戶流失。 - 協調銀行內部資源：比如聯合風控部審批大額貸款，聯動國際業務部處理跨境業務。 核心能力要求 - 懂企業+懂產品：能快速理解企業商業模式，匹配合適的銀行產品（比如制造業更需要供應鏈金融，科技企業側重知識產權質押貸）。 - 人脈與資源：行業人脈廣（如商會、園區合作），或有政府、國企客戶資源更佳。 - 抗壓與談判：需完成業績指標（如年新增授信額度、存款規模），擅長與企業高層談判合作條件。 職業發展路徑 - 縱向晉升：客戶經理 → 團隊主管 → 支行對公業務負責人 → 分行公司部總經理。 - 橫向轉型：跳槽至券商、信托等金融機構做企業金融業務，或轉至企業擔任融資總監。 一句話總結 對公業務經理就像銀行的“企業端銷售+金融顧問”，既要像銷售一樣開拓客戶、完成業績，又要像顧問一樣懂金融產品和企業需求，幫客戶解決資金問題，同時為銀行創造收益。適合擅長商務溝通、對企業運營感興趣的人。